従業員が自ら考え、対話し、行動する「自走する組織」づくりに必要なこととは?
「私の経営する会社とのギャップが大きすぎて、自走する組織のイメージがうまくできないのですが・・・理屈としては、十分に理解できますし、従業員が自ら考えて、(部門内や部門を縦断して)対話し、行動してくれれば、経営者として何も言うことはありません。でも、我が社の現実は、社長であ...
「自走する組織で営業利益率12%超を実現する仕組みづくり」のための、気づき・ヒント・応援内容をつづった専門コラムです。ぜひご活用ください。 (毎週火曜更新)
「私の経営する会社とのギャップが大きすぎて、自走する組織のイメージがうまくできないのですが・・・理屈としては、十分に理解できますし、従業員が自ら考えて、(部門内や部門を縦断して)対話し、行動してくれれば、経営者として何も言うことはありません。でも、我が社の現実は、社長であ...
「人流や物流が戻ってきたのはいいのですが、原材料の高騰などもあり、以前よりも利益率が低くなっています。値上げしないと厳しいのですが、元請との関係でなかなか価格転嫁ができずに苦労しています・・・何かいいやり方はありませんでしょうか?」──とある金属加工業を営む社長からのご相...
「経営計画書なるものを、専門家の方から指導を受けて策定し、その目標に向かって頑張ってきたのですが・・・計画だけが先行しており、とても目標値をクリアできそうにありません。もう、何をどうしたらいいのかさえ、わからなくなってしまいました。経営計画書の次にやるべきことを教えていた...
「金融機関から商談会のお誘いをいただいたのですが、ウチのように社長一人だけの会社でも参加して意味があるのでしょうか?これまで、一般消費者向けのBtoCしかしたことがなく、企業相手のBtoBができれば大変ありがたいのですが、どうしたらいいかも分からないので、初歩的なことから...
「今まで、トップダウンで目標を達成してきたのですが、世の中的にトップダウンが難しくなってきているように感じています。少し行き過ぎると、●●●ハラスメントになってしまいますし・・・若い社員がすぐに辞めていってしまうのです・・・どのようにマネジメントしていけばいいのか、わから...
「これまで、いろいろと頑張ってきたのですが、売上・利益ともにある壁を超えることができません。どれだけ頑張っても超えることのできない壁をブレイクスルーするためには、何が必要なのでしょうか?」──とある製造業の二代目社長からのご相談です。 確かに、売上高について1億円、3〜5...
「これまで、個人相手のBtoCを中心に販売してきたのですが、人流・物流が戻ってきたので、販売数量を稼げる大手企業との新規取引を獲得したいのですが、なかなかハードルが高く厳しい状況です。何かよい方法・手段はありませんでしょうか?」──とある消費者向け食品業の社長からのご相談...