今週のコラム当社代表による執筆コラム

「自走する組織で営業利益率12％超を実現する仕組みづくり」のための、気づき・ヒント・応援内容をつづった専門コラムです。ぜひご活用ください。 （毎週火曜更新）

「とりあえず、起業してからの一番最初の壁（１億円）はクリアしたので、大きな壁と言われている年商１０億円を目指したいと思います。ところで、銀行から融資を受けない場合でも、先ほどの仕組み（銀行・信金を自社の営業マンとして活用する仕組み）を活用することは可能ですか？」──新規営...

「髙窪先生、この「事業未来図」というのは、どのようなものなのでしょうか？何となく、イメージはできるのですが、先生の意図されているところを確認しておきたくて・・・」──とある中堅機械製造業の社長からのご質問です。確かに、「事業」と「未来図」を合わせた造語ですので、それぞれ...

とある展示会に参加した際、小規模メーカーの威勢のいい営業担当者の方から、「ウチの商品を是非見ていってください！」と声をかけられ、ブースで説明をしていただきました。確かに、優れた商品であることはわかるのですが、他社でも同程度の商品はありそうです。実際に契約して商品を導入す...

「昨日、なんとも言えない夢を見てしまいました。来年度の新卒採用で、応募者ゼロ、当然採用ゼロとなった夢なんですよ。あまりにリアルな夢だったので、飛び起きてしまいました（笑）私の求める水準が高すぎるのか不安になってしまって・・・」──とある機械製造業の社長からのご相談です。 ...

「３年前に先代から引き継いだ後、古参役員も多いので、これまでは様子見をしてきました。私としては、ビジネスモデルが古いと感じていますので、新規事業を立ち上げるべきだと思うのですが、何かいいアイディアはないでしょうか？」──とある金属加工業の二代目社長からのご相談です。これ...

「これから施策を打って、いろいろと攻めていきたいので、私の右腕になってくれるような優秀な人材を獲得しようとしているのですが、なかなかうまくいきません。ちょっと面白いと思った若者がいたのですが、これがまた悪ガキという言葉がぴったりな人物で・・・やはり、ウチのような中小企業...

「これまで、テレアポをベースに個人の新規顧客を開拓してきましたが、このご時世で反応率や契約率が低下してきました。新しく新規取引開拓の方法を考えなければならないのですが、これまで他のやり方をやらず、ここまで来たのでどのようにしたらいいのかわかりません。何かいいやり方はありま...