元銀行員がアドバイス

「銀行が仲人になってくれるよう依頼するのが営業紹介、だそうですが、どうしても銀行の敷居が高くて、、、どうしたら敷居が低くなりますか？」──コラムをご覧になられた方からのご質問です。 　ご質問くださった方は、とある会社の経営者の方で、銀行に行くのは資金調達を申し込みするとき...

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「営業部門が、このコロナ禍で全く活動ができなくなってしまって、、、本当に銀行を活用した営業部隊の仕組みづくりなんてできるのですか？」── とある会社の経営をされている方からのご相談です。 起業後、弊社の事業をいろいろな場面でご説明する機会が増えたことから、同じようなご質問...

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銀行のネットワークを最大限に活用した営業紹介：ビジネスマッチングと聞いても、今ひとつイメージが湧かないんですが・・・。興味はあるので、わかりやすく説明してもらえませんか？」── 先日、知人の紹介でご相談いただいた経営者の方からのご質問です。 ビジネスマッチングとは、単なる...

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「高窪さん、銀行のネットワークを最大限に活用した営業紹介の仕組みづくりを、と仰っていますが、営業紹介でうまくいったことがない私でも仕組みづくりはできるでしょうか？」── 先日、個別のご相談いただいた経営者の方からのご質問です。 　経営者の方々と名刺交換をさせていただくと「...

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「それにしても、電車の中の広告が少なくなりましたね。コロナ前は、全ての広告枠がいっぱいだったのに、今はマンションや個人ローン、PCR検査くらい。販促をどうすればいいのか、悩んでいるところです。何かないですかね？！」―――電車に同乗していた経営者の方からのご相談です。 確か...

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