営業の仕組みづくり

「最近、頻繁にジョブ型雇用という言葉を聞きますが、どういう点に注意して対応すればいいのですか？　もちろん、髙窪さんの本業ではないことはわかっているのですが、元銀行員ということでわかる範囲で教えていただきたいのですが・・・」──とある経営者の方からのご相談です。これまでの...

「最近、頻繁に地銀再編のニュースがあり不安なのですが、経営者として何か注意しておいた方がいい点があれば教えてください。」──と非常にアンテナの高いとある経営者の方からのご相談です。私からは、「取引されている地銀が、いつ合併・統合するのかわからないので、新銀行になってもき...

「コロナ禍の影響で、ニューノーマルという言葉をよく聞くのですが、ニューノーマルとはそもそもどんな内容を指すのか、よくわからないんです。まずは内容を理解して、からなんですが、ニューノーマル時代の営業はどう考えて推進すればいいのでしょうか？」──とある経営者の方からのご相談で...

「最近、頻繁にＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）という言葉を聞くのですが、どういう点に注意して対応すればいいのですか？　もちろん、髙窪さんの本業ではないことはわかっているのですが、元銀行員ということでわかる範囲で教えていただけませんか？」──とある経営者の方からのご...

　「今夏プレミアムバージョンの新商品を発売するのに、これまでの商品をご利用いただいているお客様向けのアンケートをしているのですが、ご協力いただけませんか？」── いつもエネルギッシュで笑顔が印象的な、とある飲食関連の経営者の方からの協力依頼です。　このコロナ禍の緊急事態...

「銀行が仲人になってくれるよう依頼するのが営業紹介、だそうですが、どうしても銀行の敷居が高くて、、、どうしたら敷居が低くなりますか？」──コラムをご覧になられた方からのご質問です。　ご質問くださった方は、とある会社の経営者の方で、銀行に行くのは資金調達を申し込みするとき...

「営業部門が、このコロナ禍で全く活動ができなくなってしまって、、、本当に銀行を活用した営業部隊の仕組みづくりなんてできるのですか？」── とある会社の経営をされている方からのご相談です。起業後、弊社の事業をいろいろな場面でご説明する機会が増えたことから、同じようなご質問...