営業紹介の成功条件

「先日ご案内していただいたコンサルEXPOの件、是非とも申し込みさせていただきたいのですが、髙窪先生のミニセミナーでは具体的にどのようなことをご説明されるのでしょうか？」──とある精密機械製造業の経営者の方からのご質問です。「ミニセミナーですので、リアルセミナーで４時間...

「今後の業績について全く予測できなくなっており、どのように経営していけばよいのか暗中模索の状態になっています。このままの状態が続くと、どんどん資金が減っていく一方です。混乱していて頭の整理ができていませんので、何から手をつけていけばいいのかがわからなくなってしまいました。...

「社長に就任して１年経ち、会長（先代社長で父親）と経営方針を巡って対立が激しくなってしまい、役員や従業員とのコミュニケーションもギクシャクしています。今の時代に合った経営手法に変えていきたいのですが、どのようにしたら一体感を持って改革できるでしょうか？髙窪先生なら、これま...

「金融庁が2024年3月末から、地方銀行や信用金庫に新たな資本規制を導入するというニュースがありましたが、うちのような中小企業にも影響があるのでしょうか？新聞だけではよくわからなかったので、わかりやすく教えてください。」──とある経営者の方からのご相談です。新聞記事をご...

「やはり、資金繰りは経営者である私が確認しないといけませんね。コロナの影響で販売先からの入金遅延・手形のジャンプ要請などで、月末の資金繰りが大幅に狂ってきていることに加えて、コロナ融資の返済開始時期を経理担当者が失念していたため、危うく月末の手形決済ができないところでし...

「コロナ禍の影響だけでもないのですが、業績だけでなく社内の雰囲気も停滞気味で・・・テコ入れのためにＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）をウチの会社にも導入しようと考えているのですが、どう思われますか？」──とあるサービス業を経営される方からのご相談です。確かに、コロ...

「業績がいい企業の特徴が３つあることは理解したのですが、残念なことにウチの会社のマーケットは成長分野ではありません。成長分野でなければ、新規事業で成長分野へチャレンジをするべき・・・とのことですが、どういう点に気をつけていけばいいですか？」──と前回のコラムでご相談をいた...