銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える３大ポイント
忙しい社長が３０分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。
銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みを作るポイントを分かりやすく解説したものを出版予定です。現在、校正中ですので、ご期待ください。
銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変えることで【新規契約】につなげ、既存取引先よりも【大手との直取引】を獲得。【粗利益の大幅改善】により、会社に残る【お金】が増え、さらに【銀行】との取引関係を良好にすることで【融資】も獲得できる仕組みづくりを事例を交えてわかりやすく解説しています。
題名：銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える３大ポイント
目次（案）
Ⅰ. 銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える衝撃！
雑貨メーカーＴ社、新規開拓自動化の衝撃
・銀行・信金から毎月取引先の案件が舞い降りてくる
・契約、受注になる銀行案件の凄さ
・自社の優秀な営業マンが全国に！
Ⅱ. 自社の優秀な営業マンに変えるポイント１「Ｓ貯金」
バッグメーカーＡ社、「Ｓ貯金」の破壊力
・新規取引の革命児「Ｓ貯金」で大企業の門前払いを突破！
・「Ｓ貯金」で自社の銀行格付をアップさせる
・秘伝の「Ｓ貯金」活用法で全国に営業マンを常駐
Ⅲ. 自社の優秀な営業マンに変えるポイント２「商品のＲ構築」
精密金型メーカーＧ社、「商品のＲ構築」で利益倍増
・銀行・信金が営業マンとして売りたくなる「商品のＲ構築」
・「商品のＲ構築」で粗利益の高い商品を磨き上げる
・売れ筋商品を顧客に聞くことで「商品のＲ構築」は盤石に！
Ⅳ. 自社の優秀な営業マンに変えるポイント３「仕組みづくり」
内装工事業Ｙ社、仕組みがあれば営業部隊は不要
・営業部隊がなくても実証された売上倍増の仕組みづくり
・鬼に金棒の「三種の神器」を手に入れろ！
・仕組みがあれば全国展開が可能に！
Ⅴ. 銀行・信金を活用することで、社長が手にできるものは…
毎月新規案件が舞い込む、新規開拓自動化の仕組み
・ニューノーマル時代でも毎月新規案件が自動で舞い込む仕組み
・「Ｓ貯金」で全国展開が可能となり、大口新規先が獲得できる
・格付アップ等により、いつでも自由に融資が引き出せる
サイズ：A5判
販売価格：2,200円（税込）予定
