銀行を活用して大企業との新規開拓を実現する、具体的ポイントを大公開

近年、超低金利のために稼げなくなった銀行が、非金利収益である「ビジネスマッチング(=取引先紹介)」 に注力しています。

ところが銀行には独特の「常識」があり、「使い倒す」ためには押さえるべき「ポイント」が必須なことは、 ほとんど知られていません。

• そもそも銀行とのリレーションの取り方がわからない
• 銀行の担当者にビジネスマッチングをして欲しいと依頼しても、全く対応してもらえない
• 銀行経由でアポが取れても、決裁権限者に会えない。相手にしてもらえない
• 銀行がビジネスマッチングで求める提案ツールがない。何をどう準備する必要があるのかがわからない
• ビジネスマッチング後に新規取引先との関係をフォローする社内体制が無く、そもそも社内体制の作り方や仕組み化のやり方がわからない

これらはすべて、銀行の「常識」を知らないことが原因で起こっている問題です。 逆を言えば、銀行の「常識」さえわかれば、今まで煙たい存在だった銀行を味方につけ、社内体制を整えて 仕組み化し、今まで取引できなかった大企業との大きな案件をひっぱり出すことも可能になります。

当セミナーでは、メガバンクなど3行31年間の銀行員時代、のべ4,000社超の企業を担当、100社を超えるビジネスマッチングを成功に導き、現在は銀行を最大限活用し、企業が新規顧客開拓できる仕組み作りの戦略立案・実践サポートの専業コンサルタント、髙窪が講師をつとめます。

今まで銀行との付き合い方がわからないことが原因で手が届かなかった大企業の新規取引先に手が届くノウハウが手に入れられるセミナーです。

コロナ禍で既存の新規取引先営業手法が通用しなくなっている今だからこそ、是非ご参加ください！

銀行の常識＝世間の非常識を知り銀行を使い倒せ！

セミナー内容

1. 戦略1取引先紹介を確実に実現させる、整えるべき3大条件と基本戦略

   • なせ取引先紹介はうまくいかないのか？
   • 世間話の延長ではなにも始まらない
   • 紹介実績がなければ即時見直しが必要！
   • 取引先紹介件数は信用貯金に比例！?
   • 他社商品・サービスとの決定的な差別化ポイント
   • 取引紹介でのストーリーを描け

2. 戦略2新規取引だからこそできる、粗利益倍増の新商品サービス化戦略

   • 稼ぐために取引対象先を粗利益で選別する
   • 自社商品・サービスの粗利益ランキングは？
   • 既存取引先からの改善要望はないか？
   • 異業種・異業態への販路拡大は飛躍のチャンス！
   • 適正な粗利益を確保できなければ新規取引お断り！
   • 新商品開発は従業員の声も聞け！

3. 戦略3新規取引と同時に「融資」の紐づけを実現する、銀行誘導戦略

   • 融資を通すために外せない審査ポイント
   • 銀行が評価する実績づくりとは…
   • 銀行員を手懐ける方法
   • 銀行員が交代しても同条件で取引継続させるポイント
   • 簡単な経営計画書の作り方
   • あなたの会社の銀行格付をアップさせる方法

4. 戦略41つの案件から連続紹介を実現させる、関係構築と標準化戦略

   • ビジネスマッチングで銀行との親密度を上げる方法
   • 新規紹介企業の選び方
   • 銀行のキーマンとの関係性構築方法
   • 類似商品・サービスとの差別化ポイント
   • ビジネスマッチング標準化戦略
   • 連続紹介を可能にするベルトコンベアー大作戦

5. 戦略5今年～来年、3年後…の紹介を仕組み化させる、長期持続化戦略

   • ミッション、ビジョン、バリューを策定して経営環境を整える
   • 時代の変化を読む
   • 今後3年間の経営計画書を作成するポイント
   • 経営者は雑用をするな！
   • ハブ（Hub）多角化計画
   • フォロー体制構築で取りこぼしのない新規営業を

専任講師

大企業との新規取引を獲得するために銀行のネットワークを活用した営業の仕組みづくりを得意とする専門コンサルタント。

３１年間の銀行員経験で、法人４,０００社以上を担当、審査部担当者としての企業審査は１,０００社超の実績を誇る金融のプロフェショナル。

金融機関で経済の動きを実践的に学ぶとともに、日本経済の土台となっている中小企業を発展させたい、という思いで都市銀行に入行。上場企業を含む大手・中堅企業を担当し、融資・外為業務などの法人営業に従事後は、審査部経験等を活かしてトップレベルの成績を納め、営業表彰歴多数。

中小企業の「社長の夢」を実現するためには何をすべきかを常に考え続け、法人営業でのリレーション構築に卓越した能力を発揮。

売上が倍増した雑貨メーカー、バックメーカー、新事業を立ち上げた化粧品メーカー、更には海外進出に成功した事例など、累計で１００社以上のビジネスマッチングを成功に導いた実績を持つ。

これらの実績・経験とともに、３０年を超える銀行員生活で培った営業と金融に関する知見を活かして中小企業のさらなる発展のためコンサルタントになることを決意。大企業の新規顧客開拓が可能になる、社内体制構築と仕組みをつくるノウハウを体系化。

【大企業】を新規で獲得できる仕組みをつくり、取引採算を確保することで会社に残る【お金】を増やすだけでなく、【銀行】との取引関係を良好にすることにより融資も獲得できる仕組みづくりのための戦略立案・実践サポートを実施。自社・新規取引先・取引銀行の「三方よし」を実践し売上倍増・営業強化等の実績をあげることで、様々な経営者から広く支持されている。

株式会社結コンサルティングを設立。現在、同社代表取締役社長。
１９６７年生まれ、中央大学法学部法律学科卒。

開催概要

2022年2月 東京開催 【受付中】

日時	2022年2月22日（火） 13:00〜17:00
会場	CBRSフォーラム s 〒101-0047 東京都千代田区内神田３－２－１－４F
受講料	39,000円（税込）/１名様 当社主催のセミナーは100％返金保証!! 内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。
定員	5名様 （ソーシャルディスタンス確保のため、１テーブルにつき１名とさせていただきます。）
主催	株式会社 結コンサルティング

2022年2月 オンライン開催 【受付中】

日時	2022年2月25日（金） 13:30〜15:30
会場	特設オンライン会場（別途、ご連絡いたします。） ＊ご参加の方の名前や顔が表示されない（カメラ不要）のウェビナー形式を予定。
受講料	22,000円（税込）/１名様 当社主催のセミナーは100％返金保証!! 内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。
定員	5名様
主催	株式会社 結コンサルティング

2022年3月 東京開催 【受付中】

日時	2022年3月23日（水） 13:00〜17:00
会場	CBRSフォーラム s 〒101-0047 東京都千代田区内神田３－２－１－４F
受講料	39,000円（税込）/１名様 当社主催のセミナーは100％返金保証!! 内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。
定員	5名様 （ソーシャルディスタンス確保のため、１テーブルにつき１名とさせていただきます。）
主催	株式会社 結コンサルティング

お申し込み・ご留意事項

当セミナーは、参加日によって「会場」「オンライン参加」をお選びいただけます。
「オンライン参加」はプライバシーを重視し、どなたがオンライン参加されているか参加者同士は分からない「ウェビナー形式」にて開催しています。ご安心の上、ご参加ください。

会社の経営を担われている方であれば業歴等は問いません。
ご参加者の疑問にお答えしながら、製造業・建設業のために新規顧客開拓を実現するための仕組みづくりについて分かりやすくお伝えしていきます。

＜オンラインセミナーも開催中＞

多忙な方や様々なご要望にお応えして、当社セミナーについてはZoomによるオンライン開催も行っています。

遠方の方、お忙しい方にお薦めしている、オンライン参加用に最適化した２時間の専用コースです。

オンラインセミナーは、開催当日、自宅や事務所等からオンライン参加も可能です。

プライバシーを重視し、どなたがオンライン参加されているか、ご参加者同士は分からない「ウェビナー形式」にて開催しています。

オンライン参加者同士のやりとりなど、一切ありません。またご参加の方の情報やカメラ映像などが出ることもありません。ご安心の上、ご参加ください。

セミナーやミーティング用のインターネットサービス「ZOOM（ズーム）」により、特設会場からライブ配信。難しい設定など不要で、お手元のパソコンやスマートフォンで簡単に視聴いただけます。

セミナー現場を忠実に撮影・配信しており、「さながら会場にいるよう」と好評です。お忙しい方、遠方の方でご来場が難しい方にはオンライン参加をお薦めします。

お申し込みはこちら

下記申し込み欄に、必要事項を記入し、お支払い方法をお選びください。

クレジット決済にてのお申し込みは、PayPalにて各種クレジットカードがご利用いただけます。

※PayPalでのお支払いの場合、送信後PayPalのページへ移動しますので、ブラウザを閉じずにそのままお待ちください。
※当社主催のセミナーは、「100％返金保証」にて実施しております 万一、内容にご不満の場合や、思っていた内容と違っていたといった場合、理由を問わず全額返金させていただきます。ご安心の上、お申し込みください。