事例紹介

バッグメーカーＡ社の事例

今回ご紹介する事例は、バッグメーカーＡ社。
A社では、商品単価3,000〜10,000円の婦人向けカジュアルバッグ（中心価格帯は4,000円程度）の大口販売先を探していましたが、中小企業である、という理由で、大手の販売見込先B社に相手にしてもらえませんでした。

こんな時にこそ、「銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みづくり」の出番です。

Ａ社の優秀な営業マンとなった銀行員が、大手の販売見込先B社にアプローチしたことで、「銀行からの営業案件対応」となり、３年後には売上高が２.６倍となりました。

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今回ご紹介する事例は、精密機械メーカーＧ社。
Ｇ社では、工事プラント・自動車メーカー・家電メーカーなどで使われる精密機械を設計・製作していましたが、主要取引先であった自動車メーカーからの度重なる値引き依頼により、取引採算が年々悪化していました。

こんな時にこそ、「銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みづくり」の出番です。

Ｇ社特有の技術・製品の見直しをするとともに、Ｇ社の優秀な営業マンとなった銀行員が、新業種である医療機器メーカーにアプローチしたことで、売上高２倍、粗利益額は何と３倍となりました。

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今回ご紹介する事例は、雑貨メーカーＴ社。
Ｔ社は、家庭用雑貨・生活用品などを企画・制作しています。

十数年前に、会社員であった社長が一念発起して会社を興し、自社販売をベースに業績を伸ばしてきましたが、業績をさらに拡大したいとのことで相談がありました。

こんな時にこそ、「銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みづくり」の出番です。

Ｔ社の優秀な営業マンとなった銀行員が、中堅商社・通販大手にアプローチしたことで、２年後には売上高約３倍となりました。

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今回ご紹介する事例は、内装工事業Ｙ社。
Ｙ社は、事務所・住宅などを中心とした内装工事を専門としている会社です。

地域密着型でこれまでやってこられたので、元請け先から非常に信頼をされていました。そのため、営業は社長が全て対応しており、社内に営業マンはいません。

こんな時にこそ、「銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みづくり」の出番です。

営業マンを抱えていないＹ社の優秀な営業マンとなった銀行員が、特定の地域に特化しているハウスメーカーＭ社にアプローチしたことで、地域特化型でのＯＪＴの仕組みづくりができるようになりました。

また、「銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みづくり」で全国展開も可能となったことから、売上高は約３倍となりました。

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