今週のコラム当社代表による執筆コラム

「自走する組織で営業利益率12％超を実現する仕組みづくり」のための、気づき・ヒント・応援内容をつづった専門コラムです。ぜひご活用ください。 （毎週火曜更新）

「今週のコラム」アクセスランキング

「コロナ禍以降、顧客の消費行動が変わり、ほとんど利益がでなくなりました💦どのようにしたら利益を確保できるのでしょうか？」とある経営者の交流会でご一緒した製造業の社長からのご相談です。経営の神様と言われた稲盛さんも、「値決めは経営！」とおっしゃっておられます。経営の原則は...

「このところの原材料の高騰、人件費の上昇、運送費やガソリンなどの高騰により、採算が全く取れません。そんな状況下にもかかわらず、大口受注先からの実質的な値下げ要請があり、どうしたらいいか途方に暮れている状況です。何とか、状況を回復させるための逆転サヨナラ満塁ホームランは打て...

「コロナ禍でこれまでのやり方が通用しなくなってしまいました。これまでは、既存の大口取引先から安定的に受注できていましたので、新しく販路を開拓しなくても問題なくやっていたのですが、既存先からの受注が大幅に減ってしまって…これまで新規開拓に力を入れていなかったので、どうすれば...

「某経営改善セミナーに参加した際、キャッシュフロー改善ばっかりお題目のように唱えていて、閉口してしまいました（汗）。キャッシュフローって、そんなに大事なんですか？」とある経営者交流会でご一緒した物流業の経営者の方からのご質問です。確かに、言葉としては知っていても、経営者...

「髙窪先生、すごく基本的なことを質問していいですか？銀行に提出する貸借対照表ですが、銀行内部ではどのような見方をしているのでしょうか？」とある経営者交流会でご一緒したサービス業の社長からのご質問です。確かに、銀行からは、貸借対照表だけでなく、損益計算書やキャッシュフロー...

「最近、融資の条件がより厳しくなってきた感じがするのですが、銀行との交渉で魔法の杖になるようなものはありませんでしょうか？」とある卸売業の社長からのご相談です。魔法の杖と呼べるかどうかはさておき、銀行が常に認識しているのに、中小企業経営者のほとんどの方が認識されていない...