10社中8社が価格競争に沈む今、営業戦略で生き残る方法とは？
いや～、最近は新規案件の受注こそ増えているものの、なぜか利益が伸びない。むしろ、少しずつ利益率が悪化してきている──そんなお悩みを抱える経営者が、当社のセミナーでも急増しています。 「とにかく売上を確保しないと、会社が持たないと思って……。結果、競合他社との値下げ合戦に巻...
今週のコラム当社代表による執筆コラム
「資金調達・企業成長支援を実現する仕組みづくり」のための、気づき・ヒント・応援内容をつづった専門コラムです。ぜひご活用ください。 （毎週火曜更新）
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「売れる会社」と「売れない会社」は何が違うのか？
「最近、どうしてもうちの商品が売れなくなってきていて…。広告費はかけてるし、営業も頑張ってるんですが、数字がまったくついてこないんです。何が悪いのかも分からず、社員からの不満も増えてきていて、このままでは本当にまずいかもしれません…」―これは、当社の個別相談にいらした小売...
営業の『カン』を『数字』に変える！成果を出すPDCA術
「いや～、うちは営業がベテラン頼りで、新人が全然育たないんです。数字を出してる人はいるんですが、その人が辞めたら終わりだなって、いつも不安で…」―これは、当社の個別相談にいらした建設業の社長からの実際の声です。 確かに、営業を特定の社員のスキルや人脈に依存している企業は少...
年商10億でも破綻する会社、年商1億でも安定する会社の違い
「売上は右肩上がりなのに、なぜかいつも資金が足りないんです。新規の取引も増えていて一見好調に見えるのですが、実際は銀行残高がどんどん減っていて、毎月の支払いにヒヤヒヤしています。正直、何が問題なのか自分でも分からなくなってきました…」―これは、弊社の個別相談にいらっしゃっ...
利益率15％改善！？クロスセル導入前後の収益比較
「売上はそこそこあるんですが、気づけば毎月の資金繰りに追われていて……。社員にも賞与を出したいし、設備投資もしたい。でも現実は、なかなかお金が残らないんです」―これは、先日当社の個別相談にいらした建設業の経営者の方の切実な声です。 実はこうした悩み、業種を問わず多くの中小...
売上10億円を達成するための5つの具体的ステップ
「うちの会社もようやく年商2億円まできたんですが、ここから先がまったく伸びないんです。人を入れても育たないし、自分が営業しないと数字が動かないし……。このまま続けていて、10億円なんて本当にいけるんでしょうか？」―これは、先日行った個別相談で、サービス業を営む経営者から寄...
これからの集客は“コミュニティ”がカギ！ファンを作るマーケティング戦略
「最近、新規顧客の獲得がどんどん難しくなってきました。広告を出しても反応が薄いし、既存顧客のリピートも減少傾向にあります。売上を増やすにはどうすればいいのか、正直、行き詰まりを感じています……」 これは、先日私が相談を受けた中小企業の経営者の声です。 確かに、以前は広告を...