ビジョン実現コンサルティング

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万年筆ペン先 今週のコラム当社代表による執筆コラム

「自走する組織で営業利益率12%超を実現する仕組みづくり」のための、気づき・ヒント・応援内容をつづった専門コラムです。ぜひご活用ください。 (毎週火曜更新)

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経営者必見!銀行稟議書で成功を収めるための5つのポイント

「髙窪先生、増加運転資金を借りたいのですが、コロナの影響もあり、5期連続で赤字が続いています。こんな状況でも、借入をすることは可能でしょうか?」1年半ほど前に通常品ではなく、贈答用の高級品で勝負されてはいかがですか?とアドバイスさせていただいた食品製造業の社長からのご相談...

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【事例研究】営業利益率が高いIT企業の成功法則

「AIがとても注目されていますが、IT業界は儲かっているのでしょうか?イメージが古くて申し訳ないのですが、システムエンジニアがブラック企業で働いているイメージしかなく、最近の変化が著しいのでついていけません(汗)」とあるゴルフコンペでご一緒した卸売業の経営者の方からのご質...

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今すぐ実践!中小企業が銀行との取引で最高の結果を出す方法

「コロナ禍が落ち着いて、これから設備投資をどうしていこうかと考えていたのですが、銀行さんの反応が芳しくなくて…どうすれば融資を出していただけるようになるのでしょうか?」──とある経営者団体の会合でご一緒した、とある製造業の経営者の方からのご質問です。 どういう状況が理解す...

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社員が大活躍!会社立て直しを成功させるための5つのステップ

オーナー経営者の皆さん、こんなことを無意識につぶやいたりしていませんでしょうか? 「なかなか社員が前に出てくれないな。自分から進んで新しいことを始めて欲しいし、技術力もっとつけてほしい。スキルアップのための研修も用意しているのに…」 「今日もまた、あの子が遅刻。信頼性が大...

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商社業界の勝者と敗者を分ける営業利益率の秘密

商社業界の経営者のみなさま、足元の業績はいかがでしょうか?中小・中堅商社は、5大商社のように「ラーメンからロケットまで」と言われるほど事業範囲は広くありません。ある特定の商品・サービスについての輸出入、卸売販売、中間流通等の事業を展開している専門商社と呼ばれるところがほと...

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銀行M&Aの裏側:中小企業が知るべき真実とは?

「銀行って不況業種ですよね。特に、地方銀行は、国内の金利環境、人口減少、地域経済の低迷、などの影響で経営が厳しいところが多い。新たなビジネスモデルが構築できればいいけど、そうでなければ経営効率化しか生き残ることができない…となると、今後はM&Aがもっと増えるように思うので...

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