今週のコラム当社代表による執筆コラム

「自走する組織で営業利益率12％超を実現する仕組みづくり」のための、気づき・ヒント・応援内容をつづった専門コラムです。ぜひご活用ください。 （毎週火曜更新）

「今週のコラム」アクセスランキング

「最近、営業活動が全然うまくいきません。頑張っているつもりなのですが、成約率が思うように上がらず、どこに問題があるのかも分からないんです。競合にはどんどん追い抜かれてしまいそうで不安です。」―これは、先日ご相談いただいた建設業の経営者からの切実な声です。確かに、営業活動...

「コロナ禍以降、営業の成果が思うように出せず、新規顧客を増やすどころか、既存顧客の取引も縮小傾向にあります。さらに、個々の営業担当者の成果がバラバラで、どうすれば組織全体の営業力を底上げできるのか分からなくなっています。」―これは、先日のセミナーに参加された小売業の経営者...

「最近、銀行との取引がうまくいかず、資金調達が滞っています。それでも何とか事業を継続するために、無理な価格競争に巻き込まれ、利益率がどんどん悪化しています。このままでは会社の未来が見えません。どうすれば利益率を改善し、経営を安定させられるのでしょうか？」―先日のセミナーで...

「最近、営業チーム全体の成績が伸び悩んでいて困っています。トップ営業マンだけは成果を出していますが、他のメンバーは苦戦しており、チーム全体の売上目標を達成できていない状況です。全員で目標を達成するには、どうしたらよいのでしょうか？」―これは、当社のセミナーに参加されたサー...

「最近、リモート商談を導入しているものの、なかなか成約に結びつきません。お客様との距離感を感じるというか、画面越しではどうしても信頼感を築くのが難しいんです。対面ではうまくいっていたのに、リモートになった途端、思うような結果が出せなくなりました。」―これは、当社のコンサル...

「事業計画書を作りたいのですが、何をどのように書けば銀行に評価されるのか全くわからなくて…　以前、簡単なものを作ったのですが、銀行担当者から『これでは融資の判断ができません』と言われてしまいました。」これは、先日当社のセミナーに参加された建設業の経営者から寄せられたご相...