(株) 結コンサルティング 開催セミナー

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  • 2021年
    1216(木 オンライン
  • 2022年
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  • 2022年
    222(火 東京

絶対つぶれない強い会社をつくるための5大戦略を大公開!

当たり前のことですが、会社がつぶれるのは【お金】がなくなったときです。

そして、【お金】がなくなる最大の原因は販売不振であり、【取引先】を増やしていくことができれば会社がつぶれることはありません。

景気低迷の影響で、これまでの【取引先】の売り上げが減少したとしても、【取引先】を新規で増やしていくことができれば、会社に残る【お金】を増やすことができます。

もちろん、適正な利益を確保することが前提であり、理不尽な値下げ要求などがあった際には取引解消も視野に入れた条件交渉をしなければなりません。
そのためには、【取引先】を常に新規で獲得できるルートを仕組みとして確保することが必須となります。

社内に【取引先】を新規で獲得できる仕組みができれば、取引条件のよくない既存の【取引先】に条件改善交渉をすることも可能となります。
条件改善交渉により、取引採算が向上するので【お金】を増やすことができます。また、新規取引の条件として無理な要求をしてくる【取引先】はお断りすることもできます。

更に、最近では、超低金利のために稼げなくなった銀行が、非金利収益である「ビジネスマッチング」に注力してきています。

これにより【取引先】との新規アポイントを獲得できる、ニューノーマル時代の革新的アプローチ戦略に、銀行の「ビジネスマッチング(=取引先紹介)」を活用することが可能になったのです。

銀行の「ビジネスマッチング(=取引先紹介)」を活用することにより、非接触でもアポイント・商談の機会を獲得することができるのです。さらに、紹介先との取引がうまくいって取引規模が増加した場合は、貴社の事業内容だけでなく紹介先との取引実績が銀行にも伝わります。

銀行に紹介先の取引実績などが伝わることで、銀行との取引関係が良好になり、さらに融資審査の補強材料ともなります。。それにより増加運転資金や設備資金など「資金調達」がよりスムーズになり、絶対につぶれない強い会社が出来上がるのです。

当セミナーでは、、ニューノーマル時代の革新的アプローチ戦略と、「稼ぐ仕組み」の社内構築法について事例を紹介しながら論理的に解説していくため、あなたが自社に構築すべき「稼ぐ仕組み」をつくるための実務戦略を指南する特別講座です。

ただし、銀行には独特なお作法などがいろいろあります。銀行の常識は、世間の非常識と揶揄されることもあるくらいです。きちんとしたお作法など、やり方や手順をきちんと踏まないと、銀行の心証が悪くなります。

人間関係や会社関係を考えていただければご理解いただけると思いますが、一旦、銀行の心証が悪くなると取り戻すまでに最低3年はかかりますので、ご注意なさってください。

ニューノーマル時代に新たな経営視座を持って、絶対つぶれない強い会社づくりを目指すあなたのご参加を心からお待ちしています。

セミナー概要

現状を突破、新たなステージに立つヒントがここに!
当セミナーは、ニューノーマル時代の革新的アプローチ戦略と、「稼ぐ仕組み」の社内構築法の実務戦略をお伝えするものです。
【お金】と【取引先】を増やすためのビジネスマッチングの活用法、そしてそれを仕組みで回すための考え方や具体的なステップがわります。
事業構築の考え方が変わる、他にはない貴重な実務セミナーです。
セミナー内容

《戦略1》
 取引先紹介を確実に実現させる、整えるべき3大条件と基本戦略

    ●なぜ取引先紹介はうまくいかないのか?
    ●世間話の延長ではなにも始まらない
    ●紹介実績がなければ即時見直しが必要!
    ●取引先紹介件数は信用貯金に比例!?
    ●他社商品・サービスとの決定的な差別化ポイント
    ●取引紹介でのストーリーを描け

《戦略2》
 新規取引だからこそできる、粗利益倍増の新商品サービス化戦略

    ●稼ぐために取引対象先を粗利益で選別する
    ●自社商品・サービスの粗利益ランキングは?
    ●既存取引先からの要望で改善できるものはないか?
    ●異業種・異業態への販路拡大は飛躍のチャンス!
    ●適正な粗利益を確保できなければ新規取引お断り!
    ●新商品開発は従業員の声も聞け!

《戦略3》
 新規取引と同時に「融資」の紐づけを実現する、銀行誘導戦略

    ●融資を通すために外せない審査ポイント
    ●銀行が評価する実績づくりとは…
    ●銀行員を手懐ける方法
    ●銀行員が交代しても同条件で取引継続させるポイント
    ●簡単な経営計画書の作り方
    ●あなたの会社の銀行格付をアップさせる方法

《戦略4》
 1つの案件から連続紹介を実現させる、関係構築と標準化戦略

    ●ビジネスマッチングで銀行との親密度を上げる方法
    ●新規紹介企業の選び方
    ●銀行のキーマンとの関係性構築方法
    ●類似商品・サービスとの差別化ポイント
    ●ビジネスマッチング標準化戦略
    ●連続紹介を可能にするベルトコンベアー大作戦

《戦略5》
 今年~来年、3年後…の紹介を仕組み化させる、長期持続化戦略

    ●ミッション、ビジョン、バリューを策定して経営環境を整える
    ●時代の変化を読む
    ●今後3年間の経営計画書を作成するポイント
    ●経営者は雑用をするな!
    ●ハブ(Hub)多角化計画
    ●フォロー体制構築で取りこぼしのない新規営業を

7つのメリット

  1. 「飛び込み営業しなくても新規の【取引先】を獲得する仕組みができる」
  2. 「取引採算を確保することで会社に残る【お金】を増やすことができる」
  3. 「【お金】と【取引先】を増やすことで、取引先の取捨選択が可能になる」
  4. 「銀行を利用することで紹介時の信用力UPにつながる」
  5. 「銀行による紹介の活用で紹介可能な企業数が圧倒的に多くなる」
  6. 「銀行との取引関係を良好にすることで融資を受ける環境が整う」
  7. 「事業承継への布石を打つことができる」

よくあるご質問

Q: 一般のセミナーに比べて値段が高いと思うが…

A: どこでも聞けるような内容や、本などで手に入る情報ではなく、銀行員生活31年間の知見を全て盛り込んだ「本物の実務」をご提供しています。

本セミナーでは内容にご満足いただけない場合には100%返品保証も実施しています。
ご理解、ご安心の上、お申し込み頂ければ幸いです。

 

Q: 本当に銀行が当社のビジネスマッチングをしてくれるのか?

A: 銀行は対象となる取引企業規模および地域に応じて、都市銀行・信託銀行・その他銀行・外国銀行支店・地方銀行・第二地方銀行に分類されています。

銀行によるビジネスマッチングは、銀行の信用力を活用することになるため、依頼をした場合には通常の融資申し込み時と同様の審査があります。

通常の融資申し込みをして融資が問題なく通るのであれば、対応してもらえる可能性が高い、と判断できます。

一方で、融資の申し込みをして銀行が難色を示す懸念がある場合には、銀行としてビジネスマッチングの対応ができない場合もありますが、現状は超低金利下・景気低迷などの影響で非金利収益としてのビジネスマッチングに各銀行が注力しているので、従来よりも対応が良くなっています。

上記の理由により、ご自身の会社の規模に対応する銀行に依頼すれば、ビジネスマッチングの可能性は高い、と言えます。

専任講師

絶対につぶれない会社をつくるために銀行のネットワークを活用した営業の仕組みづくりを得意とする専門コンサルタント。

31年間の銀行員経験で、法人4,000社以上を担当、審査部担当者としての企業審査は1,000社超の実績を誇る金融のプロフェショナル。

金融機関で経済の動きを実践的に学ぶとともに、日本経済の土台となっている中小企業を発展させたい、という思いで都市銀行に入行。上場企業を含む大手・中堅企業を担当し、融資・外為業務などの法人営業に従事後は、審査部経験等を活かしてトップレベルの成績を納め、営業表彰歴多数。

中小企業の「社長の夢」を実現するためには何をすべきかを常に考え続け、法人営業でのリレーション構築に卓越した能力を発揮。

売上が倍増した雑貨メーカー、バックメーカー、新事業を立ち上げた化粧品メーカー、更には海外進出に成功した事例など、累計で100社以上のビジネスマッチングを成功に導いた実績を持つ。

これらの実績・経験とともに、30年を超える銀行員生活で培った営業と金融に関する知見を活かして中小企業のさらなる発展のためコンサルタントになることを決意。「稼ぐ仕組み」を社内構築し、絶対につぶれない強い会社をつくるノウハウを体系化。

【取引先】を新規で獲得できる仕組みをつくり、取引採算を確保することで会社に残る【お金】を増やすだけでなく、【銀行】との取引関係を良好にすることにより融資も獲得できる仕組みづくりのための各種指導、アドバイスを実施。自社・新規取引先・取引銀行の「三方よし」を実践し売上倍増・営業強化等の実績をあげることで、様々な経営者から広く支持されている。

株式会社結コンサルティングを設立。現在、同社代表取締役社長。
1967年生まれ、中央大学法学部法律学科卒。

202112月 オンライン開催 【受付中】

日時 20211216日(木) 13:30から15:30
会場

特設オンライン会場(別途、ご連絡いたします。)

*ご参加の方の名前や顔が表示されない(カメラ不要)のウェビナー形式を予定。

受講料 22,000円(税込)/1名様 当社主催のセミナーは100%返金保証!!
内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。
定員 5名様
主催 株式会社 結コンサルティング

20221月 東京開催 【受付中】

日時 2022111日(火) 13:00から17:00まで
会場

CBRSフォーラム

s

〒101-0047 東京都千代田区内神田3-2-1-4F

受講料 39,000円(税込)/1名様 当社主催のセミナーは100%返金保証!!
内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。
定員 5名様
(ソーシャルディスタンス確保のため、1テーブルにつき1名とさせていただきます。) 
主催 株式会社 結コンサルティング

20222月 東京開催 【受付中】

日時 2022222日(火) 13:00から17:00まで
会場

CBRSフォーラム

s

〒101-0047 東京都千代田区内神田3-2-1-4F

受講料 39,000円(税込)/1名様 当社主催のセミナーは100%返金保証!!
内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。
定員 5名様
(ソーシャルディスタンス確保のため、1テーブルにつき1名とさせていただきます。) 
主催 株式会社 結コンサルティング

お申し込み・ご留意事項

当セミナーは、参加日によって「会場」「オンライン参加」をお選びいただけます。
「オンライン参加」はプライバシーを重視し、どなたがオンライン参加されているか参加者同士は分からない「ウェビナー形式」にて開催しています。ご安心の上、ご参加ください。

会社の経営を担われている方であれば業歴等は問いません。
ご参加者の疑問にお答えしながら、絶対つぶれない強い会社をつくるための仕組みづくりについて分かりやすくお伝えしていきます。

 

<オンラインセミナーも開催中>

多忙な方や様々なご要望にお応えして、当社セミナーについてはZoomによるオンライン開催も行っています。

ZOOM

遠方の方、お忙しい方にお薦めしている、オンライン参加用に最適化した2時間の専用コースです。

オンラインセミナーは、開催当日、自宅や事務所等からオンライン参加も可能です。

プライバシーを重視し、どなたがオンライン参加されているか、ご参加者同士は分からない「ウェビナー形式」にて開催しています。

オンライン参加者同士のやりとりなど、一切ありません。またご参加の方の情報やカメラ映像などが出ることもありません。ご安心の上、ご参加ください。

 

セミナーやミーティング用のインターネットサービス「ZOOM(ズーム)」により、特設会場からライブ配信。難しい設定など不要で、お手元のパソコンやスマートフォンで簡単に視聴いただけます。

セミナー現場を忠実に撮影・配信しており、「さながら会場にいるよう」と好評です。お忙しい方、遠方の方でご来場が難しい方にはオンライン参加をお薦めします。

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    ※当社主催のセミナーは、「100%返金保証」にて実施しております 万一、内容にご不満の場合や、思っていた内容と違っていたといった場合、理由を問わず全額返金させていただきます。ご安心の上、お申し込みください。