成長戦略を加速！新規取引先獲得の革新的仕組みづくり！
企業が企業が獲得する利益は、顧客に商品・サービスを販売して得たものです。より利益を大きくするために、経費削減をしても、利益が若干増えるだけです。逆に経費削減は、顧客との関係性を損ねたり、従業員のやる気を削いでしまう場合もあります。
そのため、事業が拡大している企業は、如何にして顧客に商品・サービスを販売するかを常に考え、それを実践する仕組みを整えています。
新規取引先、既存取引先でそれぞれ専門の担当者を配置し、どのようなマーケットに対して、どのような営業を仕掛け、どのようにクロージング（契約）するのか、営業活動に使う「三種の神器」までもが、きちんと決められているのです。
特に、新規取引先への営業では、マーケティング→アプローチ→ヒアリング→プレゼンテーション→クロージングという一連の流れの中で、どの程度の確率でクロージングに至るか、自社の実績を把握しています。
そして、今期の目標をクリアするためには何件のクロージングが必要で、そのためには何件のプレゼンテーション、何件のヒアリング、何件のアプローチ、何件のマーケティングが必要なのかを逆算・活動しています。
環境の変化などで、過去の確率と違ってきた場合には、現在の確率で弾き出した必要件数で、再度、活動を行い目標をクリアしていくのです。
このような営業スタイルでは、「根性論」や「担当者の営業力向上」などは全く必要ありません。結果が出なければ、仕組みを変えていけばいいのです。
一方で、事業が停滞している企業では、前時代的な「根性論」で「とにかく契約するまで帰ってくるな！」とか、「担当者の能力が低いので、研修に行かせて営業力を向上させる」などという属人的な営業活動をいまだに行なっていることもままあります。
さらに、「ウチにできる営業が来てくれれば・・・」と、できる営業マンを中途採用しようとするのですから、手がつけられません。
今いる人員で仕組みづくりをすれば、新規取引先を今までの倍以上の確率で獲得できる可能性があるというのに・・・
そのためには、あなたが経営する会社に「営業の仕組み」がなければなりません。新規取引先への営業で、マーケティング→アプローチ→ヒアリング→プレゼンテーション→クロージングという一連の流れ、そして「三種の神器」をどうするのかを決める必要があるのです。
「営業の仕組み」ができれば、あなたの会社がどのくらい事業を拡大して稼ぎたいのかを決めれば、どのくらいの営業活動量が必要となり、従業員が何名いれば達成できるかもわかるようになるのです。
本セミナーでは、弊社代表の髙窪が、３１年間の銀行員としての知見をベースに、成長戦略を加速！新規取引先獲得の革新的仕組みをつくる次の５つのポイントについて理論的に解説していきます。
- ✅最強の仕組みが構築できると、驚くほど新規営業が楽になる
- ✅最強の営業ツール「三種の神器」を手に入れろ！
- ✅連続紹介が止まらない！新規営業戦略とは？
- ✅適切な利益が得られるスクラップ＆ビルドで成長戦略を描け！
- ✅５年後、１０年後も成長し続けるのに必要な営業ツールの磨き方
この仕組みを導入することで、毎月定期的、いわば「ベルトコンベヤー」のように自動的に顧客や取引先が増えていく仕組みを構築することが可能になります。
その中核となるノウハウ…「毎月、取引先案件が紹介される仕組みの進め方とロジック」の概要を余すとこなくお伝えするセミナーとなります。
全国の経営者の方々から「この営業の仕組みができれば、できる営業マンはいらない！」「これなら毎月新規の面談が舞い込むはずだ」とご好評をいただいております。
本セミナーでは以下のことを理論的に解説します
- どのようにして新規営業の仕組みを構築するか
- どのようにして最強の営業ツール「三種の神器」を整えるか
- 関係者を自社の営業マンとすることで連続紹介にどう繋げるか
上記を知ることでセミナー参加者が「我が社ではどのようにやれば、新規営業の仕組みを構築し、毎月新規の面談が舞い込む仕組みができるのか？」を想像・実践することが可能となります。
ただし、関係者を自社の営業マンとして活用するには注意すべき点がいろいろあります。きちんとしたやり方や手順を順番通りに踏まないと、関係者の心証が悪くなります。
人間関係や会社関係を考えていただければご理解いただけると思いますが、一旦、関係者の心証が悪くなると取引停止になったり、関係性を取り戻すまでに最低３年はかかりますので、ご注意なさってください。
混沌としたこの時代に新たな経営視座を持って、成長戦略を加速する！新規取引先獲得の革新的仕組みづくりを目指すあなたのご参加を心からお待ちしています。
お勧めする経営者（社長及び経営幹部）の方
- 一部の優秀な営業マンだけが活躍、属人化してしまっている
- 営業人員が不足しており、やりたくても全国展開ができない
- 営業の仕組みがなく、新人が育たない・育てられない
- 同業他社との差別化ができず、新規営業に苦労している
- 社長自身がトップ営業マンであり、後継者に事業承継できない
- 不採算取引先の取引条件を変更したいが、やり方がわからない
セミナー概要
- 事業成長のカギ、新規取引先を増やす「極意」はこれだ！
成長戦略を加速！新規取引先獲得の革新的仕組みづくり！ -
当セミナーは、革新的アプローチ戦略として、新規営業の仕組み構築で最強の営業ツール「三種の神器」を最大限に活用するための実務戦略をお伝えするものです。
「三種の神器」をどのように調製して最大限に活用するか、そしてそれを仕組みで回すための考え方や具体的なステップがわります。仕組み活用による新規営業体制への移行の考え方がわかる、他にはない貴重な実務セミナーです。
- セミナー内容
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《戦略１》
最強の仕組みが構築できると、驚くほど新規営業が楽になる●まさか飛び込み営業させてませんよね⁈
●仕組みができれば社長は不要⁈
●デジタル活用のポイント（リアル・オンライン）
●中小企業に優秀な営業マンは要らない！
●新入社員でも３ケ月でトップセールスになれる
●営業マンが辞めても、交代要員はいくらでもいる《戦略２》
最強の営業ツール「三種の神器」を手に入れろ！●時代とともに変わる三種の神器
●紛いものでは成果が得られない、本物で勝負すべし！
●小学６年生が使っても、相手に伝わるもので勝負
●その商品は、何の問題を解決できるのか？
●三種の神器での稼ぎ方
●準備ができたら即行動《戦略３》
連続紹介が止まらない！新規営業戦略とは？●人海戦術は時代遅れ
●紹介の有無が、新規営業の成否につながる
●企業理念、商品、社長が、新規営業の心技体
●連続紹介でレバレッジを効かせろ！
●営業部隊がなくてもできる全国展開営業戦略
●連続紹介こそ、高収益企業への転換ポイント《戦略４》
適切な利益が得られるスクラップ＆ビルドで成長戦略を描け！●赤字案件は、全て切り捨てろ！
●業界内のフェラーリ、ポルシェを目指せ！
●選択と集中で、これまで諦めていた大企業を攻略する法
●何でも屋になっていないか？
●稼げるシンデレラを量産せよ！
●取引先を逆選別して、適切な利益を確保するポイント《戦略５》
５年後、１０年後も成長し続けるために必要な営業ツールの磨き方●成長戦略を加速させる３大ポイント
●マンパワーに頼らず、稼ぐ仕組みで回せ！
●デジタル化で、武装して戦闘能力を向上させろ！
●ファーストフード店の業務マニュアルがお手本
●心理学を応用すれば、売上も紹介も後からついてくる
●三種の神器の横展開で、複数事業化を目指せ！
７つのメリット
- 「他社との差別化で実現！新規取引先獲得が容易になる」
- 「新規営業活動を仕組み化！人材短期戦力化が可能になる」
- 「金融機関から取引先紹介・融資増額を引き出せる」
- 「属人的な営業ではなく、組織での新規営業が可能になる」
- 「営業部隊がなくても全国展開の営業ができるようになる」
- 「不採算の取引先で、採算改善・取引解消が可能になる」
- 「後継者がいなくても、営業の仕組みで事業売却が可能に」
よくあるご質問
Q: 一般のセミナーに比べて値段が高いと思うが…
A: どこでも聞けるような内容や、本などで手に入る情報ではなく、銀行員生活３１年間の知見を全て盛り込んだ「本物の実務」をご提供しています。
本セミナーでは内容にご満足いただけない場合には１００％返品保証も実施しています。
ご理解、ご安心の上、お申し込み頂ければ幸いです。
Q: 本当に最強の営業ツール「三種の神器」をつくることができるのか？
A: はい。三種の神器というと難しいイメージがあると思いますが、弊社代表/髙窪の３１年間の銀行員としての知見をベースに仕組みづくりをしていますので、必ずや三種の神器を貴社の営業に活用いただけるヒントをお持ち帰りいただけます。
Q: 年商２億円ですが、セミナーを受講して効果がありますでしょうか？
A: 毎月新規の面談が舞い込む、社内体制構築と仕組みづくりですので、年商５億円以上だと特に効果が大きいことが実証されております。
年商５億円以上を目指したい、安定して新規取引先を獲得する仕組みで稼ぎたいなど、明確な目標を持っている経営者の方には、年商や規模に関わらずご受講いただければと思います。
Q: オンデマンドセミナーとはどのようなものなのでしょうか？
A: 今すぐ参加可能な「WEB配信＋Zoom個別無料相談（３0分）」の便利な新しいセミナーです。お申込み・ご決済いただくと、自動返信メールに記載の参加URL・パスワードで、すぐにWEBセミナーに参加・視聴できます。
また、「Zoom個別相談」がついていますので、ご質問やご相談も他の方に内容を知られることなく１対１で可能で、多忙かつ重要な案件を扱われる経営者層に特におすすめします。Zoom相談の日時は、フォームからご希望をお送りいただき、決定できます。
リアル会場との比較は、「セミナー開催方式別の比較表」https://www.jcpo.jp/seminarhikaku.htmlを参照ください。
※株式会社日本コンサルティング推進機構主催のセミナーとなりますので、弊社のセミナー規約と異なることを予めご了承ください。
専任講師
銀行を活用する仕組みづくりの専門コンサルタント。
３１年間の銀行員経験で、法人４,０００社以上を担当、審査部担当者としての企業審査は１,０００社超の実績を誇る金融のプロフェショナル。
金融機関で経済の動きを実践的に学ぶとともに、日本経済の土台となっている中小企業を発展させたい、という思いで都市銀行に入行。上場企業を含む大手・中堅企業を担当し、融資・外為業務などの法人営業に従事後は、審査部経験等を活かしてトップレベルの成績を納め、営業表彰歴多数。
中小企業の「社長の夢」を実現するためには、経営計画書をどのように活用すべきかを常に考え続け、法人営業でのリレーション構築に卓越した能力を発揮。
これらの実績・経験とともに、３０年を超える銀行員生活で培った営業と金融に関する知見を活かして中小企業のさらなる発展のためコンサルタントになることを決意。毎月新規の面談が舞い込むようになる、社内体制構築と仕組みをつくるノウハウを体系化。三種の神器を活用して「毎月新規の面談が舞い込む！新規先獲得の革新的仕組みづくり」を独自開発。
この仕組みを導入していただくことで、毎月新規の面談が舞い込み、適正な利益を確保することができるだけでなく、関係者から新規取引先を紹介してもらうことで、高収益体質の企業に変えていくことが可能になります。
売上倍増・利益倍増・営業強化だけでなく、グループ経営への移行等の実績をあげることで、様々な経営者から広く支持されている。
株式会社結コンサルティングを設立。現在、同社代表取締役社長。
１９６７年生まれ、中央大学法学部法律学科卒。
2023年10月東京開催【受付中】
| 日時 | 2023年10月11日（水）１３:００から１７:００まで |
|---|---|
| 会場 |
CBRSフォーラム ANNEX  s 〒101-0047 東京都千代田区内神田３－４－１１－２F |
| 受講料 |
33,000円（税込）/１名様 ※2名様以上は追加1名様につき20,000円 当社主催のセミナーは100％返金保証!! 内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。 |
| 定員 | 5名様
（ソーシャルディスタンス確保のため、１テーブルにつき１名とさせていただきます。） |
| 主催 | 株式会社 結コンサルティング |
2023年11月東京開催【受付中】
| 日時 | 2023年11月7日（火）１３:００から１７:００まで |
|---|---|
| 会場 |
CBRSフォーラム ANNEX s 〒101-0047 東京都千代田区内神田３－４－１１－２F |
| 受講料 |
33,000円（税込）/１名様 ※2名様以上は追加1名様につき20,000円 当社主催のセミナーは100％返金保証!! 内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。 |
| 定員 | 5名様
（ソーシャルディスタンス確保のため、１テーブルにつき１名とさせていただきます。） |
| 主催 | 株式会社 結コンサルティング |
2023年12月東京開催【受付中】
| 日時 | 2023年12月11日（月）１３:００から１７:００まで |
|---|---|
| 会場 |
CBRSフォーラム ANNEX s 〒101-0047 東京都千代田区内神田３－４－１１－２F |
| 受講料 |
33,000円（税込）/１名様 ※2名様以上は追加1名様につき20,000円 当社主催のセミナーは100％返金保証!! 内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。 |
| 定員 | 5名様
（ソーシャルディスタンス確保のため、１テーブルにつき１名とさせていただきます。） |
| 主催 | 株式会社 結コンサルティング |
オンデマンド開催【随時受付中】https://www.jcpo.jp/archives/60809
| 日時 |
随時受付中 |
|---|---|
| 会場 |
特設オンライン会場 好評いただいているリアルセミナーの内容をギュッと凝縮（約２時間）したものを、視聴できる（３日間・７２時間視聴可能）オンデマンドセミナー。 |
| 受講料 | 25,000円（税込）/１名様 テキスト・資料、消費税等含む |
| 特典 | Zoom個別質問・相談（３０分）つき |
| 主催 | 株式会社 日本コンサルティング推進機構 （セミナー主催者が異なりますので、弊社のセミナー規約と異なることを予めご了承ください。） |
お申し込み・ご留意事項
当セミナーは、「リアル会場セミナー」、「オンデマンドセミナー」での開催となります。
会社の経営を担われている方であれば業歴等は問いません。
オンラインセミナーをご希望の方は、株式会社日本コンサルティング推進機構のオンデマンドセミナーをご視聴ください。
オンデマンドセミナーは、今すぐ参加可能な「WEB配信＋Zoom個別無料相談（３0分）」の便利な新しいセミナーです。お申込み・ご決済いただくと、自動返信メールに記載の参加URL・パスワードで、すぐにWEBセミナーに参加・視聴できます。
オンデマンドセミナーはこちらからどうぞ → https://www.jcpo.jp/archives/60809
※株式会社日本コンサルティング推進機構主催のセミナーとなりますので、弊社のセミナー規約と異なることを予めご了承ください。
ご参加者の疑問にお答えしながら、成長戦略を加速する！新規取引先の革新的仕組みづくりについて分かりやすくお伝えしていきます。
ただし、士業、コンサルタントの方のご参加はお断りしておりますので、ご了承ください。
【会場ご参加の方の優先特典】
①エッセンスブック「銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える３大ポイント ～毎月自動的に新規契約が舞い込む仕組みづくり～／髙窪 祥文著」を進呈。
②弊社代表／髙窪 祥文から直接アドバイスが受けられます。
セミナー規約について
■返金保証について
セミナー終了後にご申請頂ければ、3営業日以内にご指定のお振込先までお返金致します。
■領収書の発行について
基本的に銀行振り込みの控えをもちまして領収書の代わりとさせていただいております。
もし、別途領収書の発行が必要な方は別途メールでご依頼ください。
■キャンセルについて
お客様のご都合によりキャンセルをされる場合は、受講日を変更（１度限り有効）していただくか、開催の７営業日前までに事務局までご連絡ください。 その際は、お預かりした参加費よりご返金にかかる手数料を差し引いて、ご返金させていただきます。それ以降のキャンセルは一切受け付けておりません。
■参加席の譲渡について
お席の譲渡は可能ですが、その場合は必ず事務局までご連絡ください。
■参加者制限について
士業、コンサルタントの方のご参加はお断りしておりますので、ご了承ください。
お申し込みはこちら
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