(株)結コンサルティング開催セミナー

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TEL:03-4530-9287

  • 2024
    417日(水) 東京

仕組みで儲ける! “新規営業最強の仕組み” づくり

このセミナーを受講する3大メリット

  • メリット1.他社との差別化で新規取引が獲得できる

  •  他社との差別化で実現! 新規取引先獲得が容易になる方法がわかる
  • メリット2.属人的でない新規営業の仕組みができる

  •  新規営業活動を仕組み化! 人材短期戦力化の方法がわかる
  • メリット3.金融機関から取引先と融資を引き出すことができる

  •  金融機関から取引先紹介・融資増額を引き出す!営業基盤強化の方策がわかる

属人的な営業の延長に、新規取引先を獲得する仕組みづくりはありません。

現状のままの新規営業を続けていても、毎月新規の面談が自動的に舞い込み新規取引先が獲得できる、すなわち、仕組みで新規取引先を獲得し続ける会社にすることはできません。営業そのもののやり方を大きく変える必要があります。

毎月自動的に新規取引先が獲得できるには、絶対に必要となる条件があります。

毎月新規の面談が自動的に舞い込み新規取引先が獲得できるビジネスモデル、仕組み、組織。それらは一体どういうものか、それらをどのようにして作るのか。そして、その時、社長はどのように考えて動くべきなのか。
それらを知ることで、次のステージへの飛躍がはじめて可能となるのです。

こんなことでお困りではありませんか?

  • 社長の役割と後継者問題
    社長である私がトップセールスマンであり、社員が自分と同じように働いてくれない。このままでは後継者にバトンを渡せない。

  • 新人育成の課題
    新入社員や中途採用者を入れても戦力化までに時間が掛かる。新入社員などを一人前の新規営業担当者に育てる仕組みがない。

  • 営業活動&成果の属人化
    一部の優秀な営業マンだけが新規取引先を獲得しており、新規営業活動とその成果が属人化している。

  • 新規取引先獲得の難しさ
    思おうように新規取引先が獲得できない。正しいターゲットにアプローチしているのか分からない。

  • 自社の価値・差別化の難しさ
    競合他社との差別化や、どうして自社を選んでもらえるかのアイデアが見つからない。

  • 営業メンバーのモチベーション低下
    営業メンバーが活動に自信を持ってくれない。営業担当者全員が営業活動に対して消極的で、モチベーションが上がらない。

  • 新市場進出のリスク
    新しい市場やセグメントに進出する必要があるのは理解しているが、新しい市場に入るのはリスクが大きすぎる。

  • 営業戦略の不確かさ
    どうすれば効果的な営業ができるのか手探り状態であり、営業戦略や手法についての具体的な方法がわからず、試行錯誤している。

  • 社長への営業依存体質
    社長である私が営業から目を離すと、すぐに数字が下がる。営業担当者には、もっと積極的に営業活動をしてほしい。

  • 営業ツールの選定問題
    もっと効率的な営業ツールが欲しいけど、何を選んだらいいかわからない。

  • 新しい営業チャネルの開拓課題
    新しい営業チャネルをどう開拓していいかわからない。新しい市場やオンラインチャネルなどへのアプローチ方法に迷いがある。

これらは、社員の能力や意識の問題ではありません。
営業の仕組みや会社の組織ができていないことが原因なのです。

毎月新規の面談が自動的に舞い込み新規取引先が獲得できる、そして、その後も新規取引先の獲得を続けるためには、絶対に構築しなければならないモノがあります。

このセミナーでは、仕組み化で新規取引先を獲得し続ける会社に変革するために必要な考え方と具体的なステップをお伝えします。上記のような具体的な課題の『原因』と『その解決の糸口』が必ず見つかります。

このセミナーを受講することで、
このように変革することができます

・毎月新規の面談が自動的に舞い込み新規取引先を獲得するためのビジネスモデル、仕組み、組織づくりがわかります。

・社長は営業の第一線を離れて、経営に専念できるようになります。

・一部の優秀な社員しかできないかった新規営業を、組織的に誰でもできるようになります。

・指示待ちの社員ではなく、自主的に働く新規営業の組織となり、会社全体が新規営業を組織的に行うことで毎年十分な新規取引先を獲得できるようになります。

・営業責任者を任せられるような管理者を育成することができるようになります。


新規取引先を獲得し続けるために必要なモノを構築することができれば、毎月新規の面談が自動的に舞い込み新規取引先ができるようになった後も、その営業基盤の上に安定して新規取引先を獲得し続けることができるだけでなく、全国展開も可能になってきます。

必要なモノが構築できなければ、一過性で新規取引先が獲得できることはあっても、永くは続かずに元の新規取引先獲得水準に戻ることになります。

好評につき、これまでに20回以上の開催実績!

セミナー受講をお勧めする経営者(社長及び経営幹部)の方

  • 一部の優秀な営業マンだけが活躍、属人化してしまっている
  • 営業人員が不足しており、やりたくても全国展開ができない
  • 営業の仕組みがなく、新人が育たない・育てられない
  • 同業他社との差別化ができず、新規営業に苦労している
  • 社長自身がトップ営業マンであり、後継者に事業承継できない
  • 金融機関から取引先と融資を全く引き出せていない

このセミナー受講ですべての実現が可能です



    専任講師 髙窪からのメッセージ

本気で新規取引先を獲得できる会社に変えたい、自主的に社員が活き活きと新規営業活動に注力できる会社を作りたいと思っている社長に、このセミナーをお薦めします。

日本の法人の99.8%が中小零細企業なのです。つまり、それだけ新規取引先を獲得して稼ぎ続けることが難しいのです。何も行動を起こさなければ時間だけが過ぎていきます。

実際に多くの企業が新規営業の仕組みで新規取引先を獲得できる会社に変革しています。毎月新規の面談が自動的に舞い込み新規取引先を獲得することも十分に可能です。一刻も早く、その営業ノウハウを手に入れて成功を掴んでください。

セミナー概要

事業成長のカギ、新規取引先を増やす「極意」はこれだ!
成長戦略を加速!新規取引先獲得の革新的仕組みづくり!

当セミナーは、革新的アプローチ戦略として、新規営業の仕組み構築で最強の営業ツールである「三種の神器」を最大限に活用するための実務戦略をお伝えするものです。

 

最強の営業ツールをどのように調製して最大限に活用するか、そしてそれを仕組みで回すための考え方や具体的なステップがわります。仕組み活用による新規営業体制への移行の考え方がわかる、他にはない貴重な実務セミナーです。

セミナー内容

《戦略1》
 最強の仕組みが構築できると、驚くほど新規営業が楽になる

    ●まさか飛び込み営業させてませんよね⁈
    ●仕組みができれば社長は不要⁈
    ●デジタル活用のポイント(リアル・オンライン)
    ●中小企業に優秀な営業マンは要らない!
    ●新入社員でも3ケ月でトップセールスになれる
    ●営業マンが辞めても、交代要員はいくらでもいる

《戦略2》
 最強の営業ツール「三種の神器」を手に入れろ!

    ●時代とともに変わる三種の神器
    ●紛いものでは成果が得られない、本物で勝負すべし!
    ●小学6年生が使っても、相手に伝わるもので勝負
    ●その商品は、何の問題を解決できるのか?
    ●三種の神器での稼ぎ方
    ●準備ができたら即行動

《戦略3》
 連続紹介が止まらない!新規営業戦略とは?

    ●人海戦術は時代遅れ
    ●紹介の有無が、新規営業の成否につながる
    ●企業理念、商品、社長が、新規営業の心技体
    ●連続紹介でレバレッジを効かせろ!
    ●営業部隊がなくてもできる全国展開営業戦略
    ●連続紹介こそ、高収益企業への転換ポイント

《戦略4》
 適切な利益が得られるスクラップ&ビルドで成長戦略を描け!

    ●赤字案件は、全て切り捨てろ!
    ●業界内のフェラーリ、ポルシェを目指せ!
    ●選択と集中で、これまで諦めていた大企業を攻略する法
    ●何でも屋になっていないか?
    ●稼げるシンデレラを量産せよ!
    ●取引先を逆選別して、適切な利益を確保するポイント

《戦略5》
 5年後、10年後も成長し続けるために必要な営業ツールの磨き方

    ●成長戦略を加速させる3大ポイント
    ●マンパワーに頼らず、稼ぐ仕組みで回せ!
    ●デジタル化で、武装して戦闘能力を向上させろ!
    ●ファーストフード店の業務マニュアルがお手本
    ●心理学を応用すれば、売上も紹介も後からついてくる
    ●三種の神器の横展開で、複数事業化を目指せ!

7つのメリット

  1. 「他社との差別化で実現!新規取引先獲得が容易になる」
  2. 「新規営業活動を仕組み化!人材短期戦力化が可能になる」
  3. 「金融機関から取引先紹介・融資増額を引き出せる」
  4. 「属人的な営業ではなく、組織での新規営業が可能になる」
  5. 「営業部隊がなくても全国展開の営業ができるようになる」
  6. 「不採算の取引先で、採算改善・取引解消が可能になる」
  7. 「後継者がいなくても、営業の仕組みで事業売却が可能に」

よくあるご質問

Q: 一般のセミナーに比べて値段が高いと思うが…

A: どこでも聞けるような内容や、本などで手に入る情報ではなく、銀行員生活31年間の知見を全て盛り込んだ「本物の実務」をご提供しています。

本セミナーでは内容にご満足いただけない場合には100%返品保証も実施しています。
ご理解、ご安心の上、お申し込み頂ければ幸いです。

 

Q: 本当に最強の営業ツール「三種の神器」をつくることができるのか?

A: はい。三種の神器というと難しいイメージがあると思いますが、弊社代表/髙窪の31年間の銀行員としての知見をベースに仕組みづくりをしていますので、必ずや三種の神器を貴社の営業に活用いただけるヒントをお持ち帰りいただけます。

 

Q: 年商2億円ですが、セミナーを受講して効果がありますでしょうか?

A: 毎月新規の面談が舞い込む、社内体制構築と仕組みづくりですので、年商5億円以上だと特に効果が大きいことが実証されております。
年商5億円以上を目指したい、安定して新規取引先を獲得する仕組みで稼ぎたいなど、明確な目標を持っている経営者の方には、年商や規模に関わらずご受講いただければと思います。

 

Q: オンデマンドセミナーとはどのようなものなのでしょうか?

A: 今すぐ参加可能な「WEB配信+Zoom個別無料相談(30分)」の便利な新しいセミナーです。お申込み・ご決済いただくと、自動返信メールに記載の参加URL・パスワードで、すぐにWEBセミナーに参加・視聴できます。
また、「Zoom個別相談」がついていますので、ご質問やご相談も他の方に内容を知られることなく1対1で可能で、多忙かつ重要な案件を扱われる経営者層に特におすすめします。Zoom相談の日時は、フォームからご希望をお送りいただき、決定できます。
リアル会場との比較は、「セミナー開催方式別の比較表」https://www.jcpo.jp/seminarhikaku.htmlを参照ください。
※株式会社日本コンサルティング推進機構主催のセミナーとなりますので、弊社のセミナー規約と異なることを予めご了承ください。

専任講師

 銀行を活用して儲かる仕組みづくりの専門コンサルタント。

 31年間の銀行員経験で、法人4,000社以上を担当、審査部担当者としての企業審査は1,000社超の実績を誇る金融のプロフェショナル。

金融機関で経済の動きを実践的に学ぶとともに、日本経済の土台となっている中小企業を発展させたい、という思いで都市銀行に入行。上場企業を含む大手・中堅企業を担当し、融資・外為業務などの法人営業に従事後は、審査部経験等を活かしてトップレベルの成績を納め、営業表彰歴多数。

中小企業の「社長の夢」を実現するためには、経営計画書をどのように活用すべきかを常に考え続け、法人営業でのリレーション構築に卓越した能力を発揮。

これらの実績・経験とともに、30年を超える銀行員生活で培った営業と金融に関する知見を活かして中小企業のさらなる発展のためコンサルタントになることを決意。毎月新規の面談が舞い込むようになる、社内体制構築と仕組みをつくるノウハウを体系化。三種の神器を活用して「毎月新規の面談が舞い込む!新規先獲得の革新的仕組みづくり」を独自開発。

この仕組みを導入していただくことで、毎月新規の面談が舞い込み、適正な利益を確保することができるだけでなく、関係者から新規取引先を紹介してもらうことで、高収益体質の企業に変えていくことが可能になります。

売上倍増・利益倍増・営業強化だけでなく、グループ経営への移行等の実績をあげることで、様々な経営者から広く支持されている。

株式会社結コンサルティングを設立。現在、同社代表取締役社長。
1967年生まれ、中央大学法学部法律学科卒。

20244月東京開催【受付中】

日時 2024417日(水)13:00から17:00まで
会場

CBRSフォーラム ANNEX

s

〒101-0047 東京都千代田区内神田3-4-11-2F

受講料 33,000円(税込)/1名様
※2名様以上は追加1名様につき20,000円 当社主催のセミナーは100%返金保証!!
内容にご不満の場合、理由を問わず全額返金させていただきます。
定員 5名様
(ソーシャルディスタンス確保のため、1テーブルにつき1名とさせていただきます。) 
主催 株式会社 結コンサルティング

オンデマンド開催【随時受付中】https://www.jcpo.jp/archives/60809

日時

随時受付中
 お申し込みはこちらからどうぞ →  https://www.jcpo.jp/archives/60809
 (日本コンサルティング推進機構のホームページとなります。)

会場

特設オンライン会場

好評いただいているリアルセミナーの内容をギュッと凝縮(約2時間)したものを、視聴できる(3日間・72時間視聴可能)オンデマンドセミナー。
遠方の方や忙しい方に特におすすめの、実用至便なセミナーです。

受講料 25,000円(税込)/1名様
テキスト・資料、消費税等含む
特典 Zoom個別質問・相談(30分)つき
主催 株式会社 日本コンサルティング推進機構
(セミナー主催者が異なりますので、弊社のセミナー規約と異なることを予めご了承ください。)

お申し込み・ご留意事項

当セミナーは、「リアル会場セミナー」、「オンデマンドセミナー」での開催となります。
会社の経営を担われている方であれば業歴等は問いません。

オンラインセミナーをご希望の方は、株式会社日本コンサルティング推進機構のオンデマンドセミナーをご視聴ください。
オンデマンドセミナーは、今すぐ参加可能な「WEB配信+Zoom個別無料相談(30分)」の便利な新しいセミナーです。お申込み・ご決済いただくと、自動返信メールに記載の参加URL・パスワードで、すぐにWEBセミナーに参加・視聴できます。
オンデマンドセミナーはこちらからどうぞ →  https://www.jcpo.jp/archives/60809
※株式会社日本コンサルティング推進機構主催のセミナーとなりますので、弊社のセミナー規約と異なることを予めご了承ください。

ご参加者の疑問にお答えしながら、成長戦略を加速する!新規取引先の革新的仕組みづくりについて分かりやすくお伝えしていきます。

ただし、士業、コンサルタントの方のご参加はお断りしておりますので、ご了承ください。

【会場ご参加の方の優先特典】
①エッセンスブック「銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える3大ポイント ~毎月自動的に新規契約が舞い込む仕組みづくり~/髙窪 祥文著」を進呈。
②弊社代表/髙窪 祥文から直接アドバイスが受けられます。

 

セミナー規約について

■返金保証について
 セミナー終了後にご申請頂ければ、3営業日以内にご指定のお振込先までお返金致します。

■領収書の発行について
 基本的に銀行振り込みの控えをもちまして領収書の代わりとさせていただいております。
 もし、別途領収書の発行が必要な方は別途メールでご依頼ください。

■キャンセルについて
 お客様のご都合によりキャンセルをされる場合は、受講日を変更(1度限り有効)していただくか、開催の7営業日前までに事務局までご連絡ください。 その際は、お預かりした参加費よりご返金にかかる手数料を差し引いて、ご返金させていただきます。それ以降のキャンセルは一切受け付けておりません。

■参加席の譲渡について
 お席の譲渡は可能ですが、その場合は必ず事務局までご連絡ください。

■参加者制限について
 士業、コンサルタントの方のご参加はお断りしておりますので、ご了承ください。

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    ※当社主催のセミナーは、「100%返金保証」にて実施しております 万一、内容にご不満の場合や、思っていた内容と違っていたといった場合、理由を問わず全額返金させていただきます。ご安心の上、お申し込みください。