精密機械メーカーＧ社の事例

今回ご紹介する事例は、精密機械メーカーＧ社。
Ｇ社では、工事プラント・自動車メーカー・家電メーカーなどで使われる精密機械を設計・製作していましたが、主要取引先であった自動車メーカーからの度重なる値引き依頼により、取引採算が年々悪化していました。

こんな時にこそ、「銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みづくり」の出番です。

Ｇ社特有の技術・製品の見直しをするとともに、Ｇ社の優秀な営業マンとなった銀行員が、新業種である医療機器メーカーにアプローチしたことで、売上高２倍、粗利益額は何と３倍となりました。

Ｇ社案件の詳細はこちらの書籍をご参照ください（Amazonにリンク）。

→ 銀行・新規を自社の優秀な営業マンに変える３大ポイント

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