今週のコラム当社代表による執筆コラム

元銀行員として31年、4,000社以上の経営者を支援してきた経験をもとに、
資金調達と企業成長の「判断軸」をわかりやすく解説する専門コラムです。
経営判断に迷ったときのヒントとして、ぜひご活用ください。
（毎週火曜更新）

ひとつでも当てはまるなら、
このコラムは あなたのための内容 です。

「事業計画書を作りたいのですが、何をどのように書けば銀行に評価されるのか全くわからなくて…　以前、簡単なものを作ったのですが、銀行担当者から『これでは融資の判断ができません』と言われてしまいました。」これは、先日当社のセミナーに参加された建設業の経営者から寄せられたご相...

「販路拡大に取り組んでいるが、成果が見えない」　「既存顧客に依存し、新規顧客を獲得するのが難しい」　「営業活動に多大な時間をかけているのに、効率が悪い」もしあなたがこのような悩みを抱えているなら、今回のコラムはまさにあなたのための内容であり、必ずやお役に立てるはずです。...

「いや～、最近は売上だけでなく利益も減少してきており、このままでは会社の存続が危うい状況です。無理に売上を増やそうとしてディスカウントを繰り返した結果、利益率がますます悪化してしまいました。売上と利益を理想的な水準に引き上げるには、どうすればいいのでしょうか？」―これは、...

「これまで創業者として全力で会社を引っ張ってきましたが、そろそろ後継者に事業を承継したいと考えています。どのような点に留意して準備すれば良いでしょうか？多くの企業を見てこられたと思いますので、事業承継で成功する会社と失敗する会社の違いを教えていただけませんか？」―とある運...

「営業活動については、営業担当者の個人能力に依存しており、なかなかコントロールすることが難しいのですが、何か良い方法はありませんでしょうか？いいときは驚くほどの成果になるのですが、上手くいかないときは全く成果に繋がらないことも多く、変動が大きすぎて困っているのですが…」ー...

突然ですが、こんなお悩みはありませんか？「社員のやる気が低く、業務の効率が上がらない…」「頑張っている社員ばかりなのに、思っているほど業績が芳しくない…」「報奨金制度を導入したが、社員のモチベーションに変化が見られない…」これは、多くの中小企業オーナーが抱えるお悩みです...

「取引先からの無理な要求が続き、従業員が疲弊して辞めてしまうことが多くなってきました。どのように対応すればよいでしょうか？」―とある製造業の三代目経営者の方からのご相談です。その企業は、下請け業務をメインに行っており、取引先の納期やコスト削減要求に応じるため、従業員が連...