今週のコラム当社代表による執筆コラム

「自走する組織で営業利益率12％超を実現する仕組みづくり」のための、気づき・ヒント・応援内容をつづった専門コラムです。ぜひご活用ください。 （毎週火曜更新）

「大手との取引はあるが下請けのような状態であり、新規取引先を開拓したい」　「社長である私がトップセールスマンであり、このままでは後継者にバトンを渡せない」　「新入社員でも一人前の新規営業担当者に育てる仕組みを構築したい」もしあなたがそう考えているならば、新規営業を仕組み...

「今年も残すところあと３分の１…コロナ禍もひと段落して、世の中の人の動きやモノの動きが戻ってきているにもかかわらず、儲けにつながっていないために目標達成が極めて厳しい状況です。原材料の高騰、人件費や輸送コストの上昇など、要因は多々ありますが、どうすれば儲かるようになります...

「できる人材が揃っているのであれば、自社でやっていただければ問題ないのですが、まだこれから育てていくべき人材に高等な理論やテクニックをいきなり教えても無理に決まっているじゃないですか！？なんで綺麗事や小難しいことを最初にやろうとするのか？かっこいい悪いは関係ない！できるこ...

「何でも私がやってしまうのがいけないことは、わかっているつもりなのですが、つい自分でやってしまうのです。自分でやるだけではなく、部下がとてもいい意見具申をしてくれたときも、ついつい余計なアドバイスをしてしまって（汗）・・・貴重な意見具申を論破してしまったような結果になって...

「制度の概要と監督官庁のスタンスは理解しましたが、金融機関への説明が一番大変ですね。これまでのように、決算書を渡して終わりではなく、試算表や資金繰り表などの定期的な開示もしなければなりません。何よりも、財務基盤を強化して、業績堅調かつ十分な利益と内部留保を確保しなければな...

「いや〜。まさかこんなカタチで異業種コラボレーションができるとは思ってもいませんでした（笑）。共通の知り合いが、『経営理念が同じ感じだから、一度会ってみれば！？』と引き合わせてくれたのがきっかけなのです。引き合わせてくれなければ、お話しする機会もなかったと思います。」──...

「来年、創業１００年になるのですが、コロナ禍の影響もあり周年行事をしないこととしました。中途半端な行事にはしたくないですし、予定していた経費は開発に回します（笑）。息子も会社に入ってくれましたので、バトンをキチンと渡せるように整えていこうと考えています。」──とある経営者...