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今週のコラム 第13話:Let's婚活! ビジネスマッチングは婚活だ!

銀行のネットワークを最大限に活用した営業紹介:ビジネスマッチングと聞いても、今ひとつイメージが湧かないんですが・・・。興味はあるので、わかりやすく説明してもらえませんか?」── 先日、知人の紹介でご相談いただいた経営者の方からのご質問です。

ビジネスマッチングとは、単なる営業紹介ではありません。
わかりやすく例えるなら、あなたの会社と、あなたの会社が新規で取引をしたいと考えている会社との婚活です!
婚活でやらなければならないことが、すべて営業紹介につながります。

では、具体的にはどんなことが必要なのでしょうか?
婚活と照らし合わせて、基本的な流れを説明していきたいと思います。

1.自分に合った活動拠点を決める

<婚活の場合>      <営業紹介:ビジネスマッチングの場合>
・結婚相談所     ↔︎ ・銀行等の営業紹介機関(=ビジネスマッチング機関)
・お見合いパーティー ↔︎ ・展示会、展覧会
・婚活サイト     ↔︎ ・ビジネスマッチングサイト

2.プロフィールを作成する

<婚活の場合>      <営業紹介:ビジネスマッチングの場合>
 ・職業(安定していること)    ↔︎ ・事業内容
 ・年齢(上は8才、下は3才まで) ↔︎ ・業歴
 ・年収(450万円以上)      ↔︎ ・売上高
 ・出身校             ↔︎ ・独立系または○○系列
 ・身長(170cm以上)       ↔︎ ・商品&サービスのスペック
 ・ルックス(清潔感がある)    ↔︎ ・商品&サービスのスペック
 ・趣味              ↔︎ ・商品&サービスの指向
 ・性格              ↔︎ ・企業理念、経営戦略
 ・自己アピール          ↔︎ ・商品&サービスの導入によるメリット

婚活で履歴書や職務経歴書が必須で、その内容で相手を判断するのと同じく、相手先企業もあなたの会社の商品・サービスを確認した上で取引の可否を考えます。

3.面会(面談)の申し込み

一般的には希望条件をベースに候補者を紹介する婚活と同様に、あなたの会社の取引希望条件を元に、銀行から新規取引候補企業の紹介を受けます。
そしてその新規取引候補企業に申し込みをするかどうかを決めます。
取引をしたいと思ったら申し込みをして、取引をしたくないと思ったらお断りして、次の新規取引候補企業を紹介してもらいます。

一般的な婚活と同様の申し込み方法だと、新規取引候補企業をピンポイントに指定しません。
そのため、無駄なやりとりが発生してしまうため効率が悪く、実践的ではありません。
婚活の場合は、相手先の情報が個人情報であるため、事前調査ができないので効率的にはなかなかいかないのは仕方ないのですが、企業間取引であれば事前調査を十分にすることが可能です。

銀行からの営業紹介をより効率的にスピーディーに実効性のあるものにするため、弊社では事前調査を十分におこない新規取引候補企業を指定し、営業紹介機関である銀行に申し込みをする効率的な方法もコンサルティングさせていただきます。
新規取引候補企業を指定した上で営業紹介を銀行に依頼することで、あなたの会社が主体的に「銀行のネットワークを最大限に活用する営業紹介」を仕組み化することが可能となり、成長・発展することができるのです。

4.面会(面談)

互いに条件を検討し、双方が会ってみたいとなれば、実際に会うことができます。
結婚相談所を利用した婚活なら、ファーストコンタクトのセッティングをしてくれます。

 同様に、事前調査をして銀行経由で面会を申し込んだ新規取引候補企業が、あなたの会社と面会したい、ということになると、ほとんどの場合、銀行がファーストコンタクトのセッティングをしてくれます。

5.交際(面談)スタート

婚活であれば、ここから交際をスタートします。出会いはきっかけに過ぎず、お互いの理解を深め合い、結婚できる相手かどうかをここでしっかり確かめ合います。
実際に会ってNGなら断り、またマッチング、と納得できる相手と出会えるまで紹介と交際を繰り返すことになります。

営業紹介(=ビジネスマッチング)の場合は、銀行がセッティングしてくれた最初の面談で取引の可否や取引条件などについて、しっかりと確認し合います。
取引できる企業でなかった場合には、ほとんどは銀行を通じてお断りの連絡を入れます。

6.結婚(契約)

婚活の場合、お互いに人生をともに歩んでいける相手であると確信できれば、いよいよ結婚となります。

営業紹介:ビジネスマッチングの場合は、取引可能となれば、正式に契約となります。
契約時や契約後も銀行との関係性を保つことで、設備投資や運転資金の対応だけでなく、海外支援なども銀行の支援を受けることができますので、是非良い関係を築いてください。

いかがでしょうか?!
婚活と営業紹介:ビジネスマッチング)の基本的な流れは、本当によく似ています。
基本的な流れだけでなく、成功させるためのポイントも、婚活と営業紹介:ビジネスマッチングはほぼ同じなのです。

<婚活を成功させるための3大STEP>

STEP1:自分に合った婚活場所・方法を選ぶ
STEP2:婚活の条件となる自分の好みや価値観を整理する
STEP3:恋愛スキルを磨く

<営業紹介:ビジネスマッチングを成功させるための3大STEP>

STEP1:あなたが指定した新規取引候補企業の取引銀行を選ぶ
STEP2:営業紹介の前提条件となるあなたの商品・サービスの特徴やメリットを整理する
STEP3:営業紹介での提案力・クロージングスキルを磨く

上記を見てもわかるように、婚活と営業紹介:ビジネスマッチングは、成功させるためにやらなくてはいけないことが同じなのです。
このことがご理解いただければ、あとは実践あるのみです。

婚活の場合と違い、営業紹介:ビジネスマッチングでは事前に対象となる企業の情報を確認して、あなたの会社が求める新規取引候補を選定することが可能です。

そして、選定した新規取引候補企業の取引銀行を選び、営業紹介:ビジネスマッチングを依頼するとともに、営業紹介の前提条件となるあなたの会社の持っている商品・サービスの特徴やメリットを整理し、営業紹介での提案力・クロージングスキルを磨くことで新規取引を獲得しましょう。

弊社では、この3大STEPを「結(MUSUBU)パッケージ」というパッケージにして、「銀行のネットワークを最大限に活用する営業紹介の仕組みづくり」をご提供いたします。

 社会インフラでもある銀行のネットワークを活用したビジネスマッチングで、新規取引先が自動的に増やせる仕組みづくりを一緒にしませんか?

「売り手よし」、「買い手よし」、「世間よし」という、「三方よし」の経営をご一緒に実現させましょう!

「Let's婚活! ビジネスマッチングは婚活だ!」を合言葉に、
あなたの情熱をお待ちしています。