髙窪　祥文

お客様の声

「“10億円企業”への道筋が見えた。数字に強い経営体制と、銀行からの信頼も獲得できた。」
株式会社東京中央建物／三田 正明 様（東京都／不動産販売代理事業他）

株式会社東京中央建物の三田社長様にインタビューをさせていただきました。

貴社の事業内容について教えてください。

当社は不動産事業なんですけれども、主に3つあります。
　まず一つが新築マンションの代理販売事業です。
これはデベロッパーがつくる新築マンションの販売を当社が行うというビジネスなんです。

そしてもう一つが中古マンションのリノベーション買取再販事業です。
中古マンションの1室を当社が買い取って、リフォームをしてきれいにしていくというビジネスです。

最後に、外国人向け不動産賃貸事業です。
これは、中長期で東京に住む外国人に対してアパートを紹介する事業になっております。
📺この事業は、BS11『耳より！Bizトレンド』にて紹介していただきました。
アーカイブはコチラ【2分30秒】
▼BS11公式YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/watch?v=xEmgvcvRvb0&t=12s

導入の経緯を教えていただけますでしょうか。

結コンサルティングさんと出会ったのは、ある中小企業のコミュニティでした。
そこで髙窪さんと初めて知り合いまして、いろいろ事業のことを相談させていただいている中で、まずは10億円を目指そうという言葉をおっしゃっていただいたことがすごく心に刺さってこの度伴走をお願いすることになりました。

顧問契約導入前に感じていた課題・悩みを教えてください。

財務という観点で数字にどのように向き合っていいかわからなかったことが課題でした。また、プロジェクト資金の融資先が増えるにつれて、管理が複雑になってきたことが悩みでした。

導入後、どのような取り組みから始めましたか？

まずは、導入としては5カ年計画の策定から始めました。その計画をまずは社内で発表し、さらに、その策定した計画を金融機関に対してプレゼンすることを実施しました。

顧問契約の導入によって、どんな成果が出ましたか？

数字を管理する上でのフォーマット、そしてそのPDCAを回す仕組み、これができたことが非常に大きな成果だと思っています。あとは、金融機関からの信頼も抜群に強くなったかなと実感しています。

そうですね。三田社長様の場合ですと、要は金融機関の方に全て事業計画、経営、そのほか10年計画ですか、これまでご説明をされたということで、これを社長の仕事のPDCAとして回されるという形になっていますので、非常に素敵な取り組みだと思います。是非続けていただきたいです。

顧問契約はどのような会社におすすめですか？

そうですね、主に3つあると思うんですけれども、
まず一つが、数字が苦手で経営判断に自信が持てない方。
そして2つ目が、事業計画は作ってみてものの整合性が取れているか悩んでいる方。
そして3つ目がですね、金融機関との関係性をどのように気付けば分からない方、特にこんな経営者の方が結。コンサルティングさんとの顧問契約はお勧めです。

顧問契約を検討している方へのメッセージをお願いします。

僕から見て、結コンサルティングさんの強みというのは、まず一つはスピード感だと思っています。そして軽快なフットワーク、そして何よりその先にあるものが安心感だと思っています。特に髙窪さんとは接触する回数がかなり頻繁に取れているので、非常に心強い存在であると思っています。ぜひ結コンサルティングさんきっちり伴走していただける方ですので、お勧めしたいと思っています。

株式会社東京中央建物様は、🏆 SUUMOアワード「接客満足度部門」において、
３年連続受賞という快挙を達成されました！
　 2023年 最優秀賞
　 2024年 優秀賞
　 2025年 優秀賞

毎年、数多くの不動産会社が参加する中で、継続して高い顧客満足度を評価されていることは、東京中央建物様の丁寧な接客姿勢とサービス品質の証といえるでしょう。
▼SUUMOアワード2025 受賞企業
https://suumo.jp/edit/ms/shinchiku/award/shuto/

以上、三田社長様のインタビューでした。
本日はどうもありがとうございました。

経営に関するお悩みに結コンサルティングの専門家がお応えします！お気軽にご相談ください。

お客様の声

「融資や金融機関交渉のことで悩んでいるなら、迷わず髙窪さんをおすすめします！」
T.T.様（埼玉県／サービス業・創業３期目でのご相談）

Q1：ご相談前は、どのような状況・お悩みを抱えていましたか？
A1：3期連続で増収増益を達成していたものの、直近の決算では債務超過という厳しい状況にありました。
　　 一方で、確かな手応えを感じている新規事業を形にするため、銀行融資をどうしても実現したいと考えていました。

Q2：特に不安だった点は何でしたか？
A2：債務超過の状態でも、日本政策金融公庫以外の金融機関が実際に融資に応じてくれるのかという点が、一番の不安要素でした。

Q3：弊社／髙窪にご相談しようと思われたきっかけ・決め手は何でしたか？
A3：セミナーに参加させていただいた際、元金融機関のご出身ならではの深い知見に感銘を受け、「この方のお知恵をお借りしたい」と直感したのがきっかけです。

Q4：実際に支援を受けて「助かった」「ありがたかった」と感じた点をおしえてください。
A4：信用保証協会や信用金庫との具体的な交渉の進め方はもちろん、提出資料の細かな内容に至るまで、非常にきめ細かくアドバイスをいただけたことが本当に助かりました。実際に追加融資を受けることができました。

Q5：同じような状況の経営者の方へ、一言メッセージをお願いいたします。
A5：融資や金融機関交渉のことで悩んでいるなら、迷わず髙窪さんをおすすめします！
　 　「プロの力」をこれほど心強く感じたことはありません。信頼してお任せできる、最高のパートナーです。

「“止まった売上”に向き合い、自分と会社を変えるきっかけに」
Y.K.様（埼玉県／建材販売業・年商3億円）

父から会社を引き継いで3年。必死で現場を回し、営業にも走ってきました。
でも、ある時ふと気づいたんです。「売上が全く伸びていない」「このままでいいのか」と。
現場も社員も疲弊し、未来の展望が描けないことが一番の悩みでした。

そんな中で出会ったのが、結コンサルティングの【BASICコース】でした。
最初に驚いたのは、“目標金額”ではなく“経営者としての夢”からヒアリングが始まったこと。
私は「社員が家族に誇れる会社を作りたい」と話したところ、「それを実現するための“事業未来図”を一緒に描きましょう」と言われ、目の前がパッと開けました。

数字だけじゃない、ビジョンをベースにした計画づくり。
その後は、資金調達のサポートや収益構造の見直しも入り、事業の立て直しが一気に進みました。
半年後、社員全員の前で事業未来図を共有したとき、「社長、やっと自分の言葉で話してくれたね」と言われ、涙が出そうになりました。

今では、売上も2割伸び、離職もゼロに。あのとき本気で未来に向き合ってよかったと思っています。

「“夢物語”が“戦略”に変わった瞬間」
E.T.様（東京都／ベビー用品専門店経営・年商1.8億円）

お店を始めた頃の私は、「子育てママを応援する場所を作りたい」という情熱だけで走ってきました。
でも、スタッフが増え、売上も増える一方で、「この先どう成長させるのか」が見えなくなっていました。
毎日の業務に追われ、経営ビジョンを描く余裕も、知識もなかったんです。

そんなとき、知人経由で紹介されたのが結コンサルティングの【BASICコース】でした。
「社長の想いを“戦略”に変えていくお手伝いをします」という言葉に背中を押され、参加を決意。
最初の数回で、「事業未来図」の設計に取り組む中、自分の頭の中にあった“モヤモヤした理想像”が、一枚の図にまとめられていきました。

数字に弱い私にも分かりやすく、「この売上規模だと何人必要」「どのタイミングで出店可能」といった経営の“見える化”が進み、自然と判断力も上がってきました。
銀行との面談でも、未来図を見せながら説明したことで、追加融資もスムーズに決定。

今では、「理想」を「計画」に、「計画」を「行動」に変える力がつきました。
スタッフも未来にワクワクして働いてくれていて、本当に大きな一歩を踏み出せたと感じています。

「技術力はある。でも売上が伸びない本当の理由に気づけた」
T.M.様（東京都／ソフトウェア開発会社・年商2.6億円）

自社開発のプロダクトには自信がありました。
技術的にも他社に負けない強みがあり、コンテストでも入賞歴がある。
でも、なぜか売上はずっと横ばい。大手との契約も決まらず、資金繰りにばかり頭を悩ませていました。

経営の壁を感じた私は、紹介を受けて【BASICコース】のコンサルティングを申し込みました。
最初に言われたのが、「技術よりも“伝え方と仕組み”を整えましょう」という一言。
事業未来図を描きながら、“誰に・何を・どう届けるのか”を整理したことで、事業の見せ方がガラッと変わりました。

加えて、金融機関向けの事業計画や月次報告も整備した結果、メインバンクの評価が大きく向上。
紹介で大手システム会社との連携が実現し、売上も1.5倍に。
「社長は技術じゃなくて、未来を売るんですよ」という言葉が、今でも胸に残っています。

「“現場最優先”の毎日から脱却し、ようやく経営者になれた」
K.F.様（千葉県／建設業・年商6.1億円）

職人から独立して10年。仕事には困らないし、現場も忙しい。
でも、ずっと「社長業」なんて名ばかりで、見積もり・段取り・クレーム対応まで全部自分。
気づけば売上は増えているのに、利益が出ない月も多く、「こんなはずじゃなかった…」と思うこともありました。

知人の紹介で参加したのが、結コンサルティングの【BASICコース】。
最初に言われたのが、「社長が現場に出てる会社は、成長できません」でした。
ドキッとしましたが、事業未来図を作るプロセスの中で、“自分が経営者として何をすべきか”が明確になりました。

業務の分業体制を整え、現場から少しずつ手を引き、数字と戦略に集中するようになったことで、
売上は前年並みでも、利益は1.8倍に。
何より「会社の将来を考える時間」が生まれたことが、私にとっての大きな変化です。

「“事業未来図”で、社員が同じ方向を向きはじめた」
S.N.様（東京都／食品加工業・年商2.5億円）

長年、現場優先でがむしゃらに経営してきましたが、売上が頭打ちに。初めて“事業未来図”を描いたことで、自分が本当に目指したい未来を言語化でき、それが社員にも伝わるようになりました。事業計画も見える化され、銀行からも好反応。数字と想いの両輪で経営できるようになりました。

「売上が伸びない原因は“構造”だったと気づけた」
M.K.様（愛知県／内装業・年商3.8億円）

売上が数年間ほぼ横ばいで、「努力が足りないのか」と自分を責めていましたが、コンサルティングを受けてから“ビジネスモデルの限界”に気づきました。新しい市場への展開を計画し、半年で粗利率が8％改善。事業未来図を描いたからこそ、踏み出せた一歩です。

「“思い付き経営”から“戦略的経営”に転換」
H.T.様（大阪府／製造業・年商4.2億円）

これまでの経営はすべて勘と経験。事業計画書もまともに作ったことがありませんでした。でもBASICコースで、事業の全体像と資金の流れを整理し、「資金をどう使って、どう増やすか」の視点を得られました。未来が見えたことで、社員の動きも変わり始めています。

「“自分らしい経営”を事業未来図で描けた」
M.S.様（東京都／美容サロン経営・個人事業主・女性経営者）

会社の方向性に迷っていたときに、“事業未来図”という考え方に出会いました。
単なる数値目標ではなく、「どんな価値を届けたいのか」「どんな働き方を社員に提供したいのか」まで一緒に言語化していただき、自分の夢が“経営戦略”になっていく感覚でした。今ではお客様もスタッフも、未来のビジョンを共有してくれるようになりました。

「“親の会社”から“自分の会社”へ」
T.K.様（大阪府／製造業・年商4億円・２代目経営者）

父から会社を継いだものの、周囲の目は「お前はまだ何も分かっていない」という空気。

自分なりの経営ビジョンを持っていても、社内にも銀行にも伝わらず悩んでいたときに、BASICコースで“事業未来図”を策定しました。ビジョンが見える形になり、銀行からも「しっかり考えてますね」と信頼され、社員からも「ようやく社長の考えが分かった」と言われるようになりました。