新規営業戦略の巧拙が企業の盛衰を決めることを認識すべし！
「これまで、テレアポをベースに個人の新規顧客を開拓してきましたが、このご時世で反応率や契約率が低下してきました。新しく新規取引開拓の方法を考えなければならないのですが、これまで他のやり方をやらず、ここまで来たのでどのようにしたらいいのかわかりません。何かいいやり方はありま...
今週のコラム当社代表による執筆コラム
「自走する組織で営業利益率12％超を実現する仕組みづくり」のための、気づき・ヒント・応援内容をつづった専門コラムです。ぜひご活用ください。 （毎週火曜更新）
経営者なら魂を込めた経営計画書で、来年度に飛躍すべし！
「営業をやっていた時に、契約件数をどう調整するか、仕事の内容をどのように伝えるかなどを思い出しました。経営計画書の件は真剣に検討しないといけませんね（笑）」──先日の弊社セミナーにご参加いただいた太陽光発電関連事業の社長のコメントです。 太陽光発電は、普及させるために売電...
仕組みづくりを成し遂げた経営者だけが、事業売却を成功に導く！
「先代社長が急逝され、ご令嬢からの依頼で社長になったのですが、最終的に（５年後くらいを目処に）会社を売却して株を相続したご令嬢の利益にしてあげたいと考えています。基本的に、先代社長がワンマンでいろいろとやっていましたので、業務だけでなく事務についても、抜本的な立て直しが必...
黒字決算でも現金がない経営者が考えるべきこと！
「我が社の決算は毎期黒字なのですが、なぜか現金が思ったほど残っていません。このような状態で、お金の有事にどのように備えてゆけばよいのか、皆目見当がつきません。どのような対応をしていけばよいのでしょうか？」──とある製造業の経営者の方からのご相談です。 「もしかして、税金を...
経営者ならブレずに創業時の「想い」を貫け！
「ご相談があるのですが、ちょっとよろしいでしょうか？実は、従業員が辞めたいと言ってきておりまして、どう対処したらいいものかと思いまして・・・創業初期からの戦友なので、できればこれからも一緒にやっていきたいと考えているのですが、仕組みづくりをしていくのが不安・不満なようで・...
「高品質・高価格」をトコトン追求することで価格改定に取り組むべし！
「髙窪先生、我々のような中小企業は、こんなにもお金を稼ぐことが難しい立場に立たされているものなのですね。これまでは、業界慣行などもあり、全く考えていませんでしたが、先生の説明を聞いて愕然としました。このままでは、いくら頑張ってもお金を稼ぐことができないだけでなく、頑張って...
経営者なら理論と実践で会社の両輪を回せ！
「先日のオンラインセミナーに参加させていただき、髙窪先生の提唱されている理論はよく理解できました。是非とも、「仕組み」として我が社に導入したいと思うのですが、理論を理解しただけで、実際に仕組みを導入するのは結構難しいように思えるのですが・・・髙窪先生のお話では、コンサルテ...