今週のコラム当社代表による執筆コラム

元銀行員として31年、4,000社以上の経営者を支援してきた経験をもとに、
資金調達と企業成長の「判断軸」をわかりやすく解説する専門コラムです。
経営判断に迷ったときのヒントとして、ぜひご活用ください。
（毎週火曜更新）

ひとつでも当てはまるなら、
このコラムは あなたのための内容 です。

あけまして、おめでとうございます。本年もどうぞよろしくお願い申し上げます！まず初めに、この度の地震で被災された方々へ、心からのお悔やみとお見舞いを申し上げます。この困難な時期に、皆様の安全と一日も早い復興を心よりお祈りしております。さて、今回は２０２３年「今週のコラム...

「コロナ禍後、売上は回復してきているが、営業利益が低い状態が続いている。」　「実際にどう行動すればいいのか具体的な行動提案が欲しい。」　「先月の経営会議で「利益率向上」が重要な議題として取り上げられた。」という営業利益率の確保・向上についてのお悩みはありませんでしょうか？...

「元請先の売上がいまひとつであり、新しいマーケットを開拓したい。」　「先月の経営会議で「販路拡大」が重要な議題として取り上げられた。」　「自社の環境にあった最適なマーケティング戦略を知りたい。」とマーケティングについてのお悩みはありませんでしょうか？特に、大手企業の下請...

中小企業経営者のあなたが何もコスト削減や効率化対策をしなければ、この原材料高騰や人件費上昇などで、会社の利益がドンドン減り、現金がなくなってしまいます。たとえば売上高２億円、変動費6０００万円、粗利益１億4０００万円、固定費１億円（うち人件費６０００万円、その他経費４０...

「先月の経営会議で「資金繰り」が重要な議題となった。」　「資金繰りを改善する方法ではなくても、経営状態をよくする方法はあるのか？」　「コロナ禍後、売上は回復基調だが、銀行の融資が厳しく運転資金が確保できない。」もしあなたがそう考えているならば、資金繰り対策として銀行との...

「原材料の高騰に伴い製品の販売価格を上げたい」　「競合他社がディスカウントしてきたので風当たりが厳しい」　「どのようにして高付加価値化対策をすればいいか模索している」もしあなたがそう考えているならば、製造業の競争力強化対策として高付加価値化することは有効な手段です。原...

結論からお伝えすると、下請け業者でも価格転嫁はできます。ネット上や他の記事では下請け業者の価格転嫁は無理！という内容があったりしますが、それは全くの誤解です。「下請け業者の立場では適正な価格転嫁ができない」　「大口受注先に価格転嫁を申し入れて取引が消滅した」という声...