今週のコラム当社代表による執筆コラム

元銀行員として31年、4,000社以上の経営者を支援してきた経験をもとに、
資金調達と企業成長の「判断軸」をわかりやすく解説する専門コラムです。
経営判断に迷ったときのヒントとして、ぜひご活用ください。
（毎週火曜更新）

ひとつでも当てはまるなら、
このコラムは あなたのための内容 です。

「最近、顧客からの受注が減りつつあり、対応スピードが遅いと言われることが増えました。このままでは競合に追い抜かれてしまいそうで心配です。どうすればもっと効率的に対応できるでしょうか？」―これは、先日当社のセミナーに参加されたサービス業の経営者からのご相談です。確かに、「...

「最近、受注率が思うように上がらなくて困っています。」先日の弊社セミナーで、ある製造業の経営者からこんなお話を伺いました。「提案書を出しても断られることが増え、何が問題なのかよく分からないんです。値引きすれば契約は取れるものの、利益がほとんど残らなくて…どうしたら受注率を...

「いや～、新規顧客を獲得するのは大変ですね。これまで何度もアプローチを試みましたが、なかなかうまくいかず、今では営業そのものが怖くなってしまいました。どのように行動すれば成果を出せるのでしょうか？」―これは、当社のセミナーに参加されたサービス業の経営者から寄せられたご相談...

「最近、営業活動が全然うまくいきません。頑張っているつもりなのですが、成約率が思うように上がらず、どこに問題があるのかも分からないんです。競合にはどんどん追い抜かれてしまいそうで不安です。」―これは、先日ご相談いただいた建設業の経営者からの切実な声です。確かに、営業活動...

「コロナ禍以降、営業の成果が思うように出せず、新規顧客を増やすどころか、既存顧客の取引も縮小傾向にあります。さらに、個々の営業担当者の成果がバラバラで、どうすれば組織全体の営業力を底上げできるのか分からなくなっています。」―これは、先日のセミナーに参加された小売業の経営者...

「最近、銀行との取引がうまくいかず、資金調達が滞っています。それでも何とか事業を継続するために、無理な価格競争に巻き込まれ、利益率がどんどん悪化しています。このままでは会社の未来が見えません。どうすれば利益率を改善し、経営を安定させられるのでしょうか？」―先日のセミナーで...

「最近、営業チーム全体の成績が伸び悩んでいて困っています。トップ営業マンだけは成果を出していますが、他のメンバーは苦戦しており、チーム全体の売上目標を達成できていない状況です。全員で目標を達成するには、どうしたらよいのでしょうか？」―これは、当社のセミナーに参加されたサー...