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営業の仕組みづくり

第55話:ビジネスモデルが時代遅れだと株式時価総額が半分に!?

「親父から引き継いで8年が経過しましたが、これまでと同様の経営・事業内容で問題なく売上を計上し、このような環境でも何とか利益を確保できています。ただし、個人的には時代のニーズに対応していかないと大変なことになりそうな気がして落ち着かないのですが・・・どうすれば、この落ち着...

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第54話:経営者なら利益を追求してキャッシュフロー経営を目指せ!

「独立してから、がむしゃらに取引先の要望に応えることで受注を伸ばしてきましたが、売上が増えたにもかかわらず儲かっていません。受注を伸ばそうとすればするほど、手間がかかるのに儲からない案件をより多く受注してしまう状況です。これまで独立前の取引先からの受注だけで商売していたの...

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第53話:経営者ならこれまで取引のない大企業から取引を勝ち取れ!

「永年の取引先からの発注額だけでなく単価の切り下げで利益幅が大幅に減ってしまい、今後の業績見込みがジリ貧になりそうで不安で仕方ありません。これまで常連の取引先だけで十分に商売ができていたのですが、発注額に加えて利益が大幅に減ってしまうと、手も足も出ません。このままでは赤字...

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第52話:今週のコラム 年間ランキングベスト10

明けまして、おめでとうございます。本年もどうぞよろしくお願い申し上げます! さて、今回は「今週のコラム 年間ランキングベスト10」を掲載させていただきます。昨年1年間のアクセスを集計して、アクセスが多かったコラム10本をご案内します。 経営者のみなさまによく読んでいただい...

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第51話:来年こそ飛躍するために経営者がやるべきこと!

「あと◯日で今年も終わりますね。今年の正月には、今年こそ飛躍するぞ・・・と、いろいろとやりたいことをあげましたが、出来たこと・出来なかったこと、緊急事態宣言などの影響もあり出来なかったことの方が多くて不甲斐ないです。来年こそ飛躍したいので、何かいいアドバイスをいただけませ...

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第50話:インサイドセールスの前にやるべきことをやれ!

「最近、機構改革=インサイドセールス推進部などの人事・組織改革に関するニュースをよく見るようになりましたが、インサイドセールスと言われても今ひとつピンときません。どのようなのもで、どのように対応していけばよいかアドバイスをいただけませんでしょうか?」──機械製造業の60代...

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第49話:経営者なら知っておきたい銀行の選び方

「経理担当者から、「取引銀行が多過ぎて、無駄な事務処理があります。効率化のために、整理してください!」と言われてしまい、どのように整理したらいいのか悩んでいます。これまでの経緯等もあり、簡単に整理するというわけにもいきません。何かアドバイをいただけませんでしょうか?」──...

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