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営業紹介の成功条件

第76話:経営者が考えるべき「見えるもの」・「見えないもの」

「弊社のサービスですが、とても良いものだと自負しているのですが、なかなかお客様にうまく伝えることができずに、販売に苦戦しています。貴社のコンサルティングをお願いすれば、すぐに売れるようになりますか?」──とある法人向けサービスを展開されている経営者の方からのご相談です。 ...

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第75話:ニューノーマル時代に備えて経営者は「ダム経営」を実践すべし!

「髙窪先生、『ダム経営』ってご存知ですか?とあるセミナーで教えてもらったんですけど、ウチの会社には馴染まないように思ってしまい、話の途中ぐらいまでしか聞いていませんでした・・・『ダム経営』はウチの会社にも当てはまると思われますか?」──とある製造業の経営者の方からのご相談...

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第74話:経営者はダイナミックコンサルタントを活用して孤高を楽しむべし!

「いろいろな本や資料に当たったのですが、どのように経営計画書を作ったらよいのかが分からず困っていました。内容が内容なだけに、役員や従業員に相談する訳にもいきません。経営者なので当然なのですが、最終決断するのも、経営責任を負うのも、独断でやらなければなりません。今回のチラシ...

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第73話:赤字決算の解消は経営者のあなたにしかできない!

「前期の決算ですが、赤字になってしまいました・・・ ニューノーマル時代に対応すべくいろいろな施策を実施したのですが、従業員がきちんと仕事をしてくれず、残念な結果になってしまいました。従業員がきちんと仕事をしてくれるようにする、何かいい方法はありませんでしょうか?」──とあ...

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第72話:資金繰りに詰まったら銀行の返済は後回し!

「先生大変です!!!月末の資金繰りが出来ないかもしれません・・・大口受注先からの入金が遅延するかもしれないとの情報が今朝入ってきた状況なのです。どうしたらいいでしょうか?」──とある衣料関連業の経営者の方からの悲鳴にも聞こえるご相談です。 ニューノーマル時代になって早くも...

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第71話:中小企業の社内コミュニケーション構築に神輿を活用せよ!

「在宅ワークなどニューノーマル対応で、社内のコミュニケーションが薄れてきており、以前のように従業員が家族のように一丸となった組織に戻したいのですが、何かいいヒントはありませんでしょうか?」──とある精密機械経営者の方からのご相談です。 第1回目の緊急事態宣言が2020年4...

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第70話:経営者なら提供するサービスの費用対効果を明確にすべし!

「髙窪先生のコンサルティングは、『銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みづくり』をしていただけるとのことですが、実際にどの程度の効果が見込めるのでしょうか?ご依頼させていただくか否かの判断材料になりますので、費用対効果のイメージがつかめるようにお願いします。」──...

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