今週のコラム当社代表による執筆コラム

元銀行員として31年、4,000社以上の経営者を支援してきた経験をもとに、
資金調達と企業成長の「判断軸」をわかりやすく解説する専門コラムです。
経営判断に迷ったときのヒントとして、ぜひご活用ください。
（毎週火曜更新）

ひとつでも当てはまるなら、
このコラムは あなたのための内容 です。

　「今夏プレミアムバージョンの新商品を発売するのに、これまでの商品をご利用いただいているお客様向けのアンケートをしているのですが、ご協力いただけませんか？」── いつもエネルギッシュで笑顔が印象的な、とある飲食関連の経営者の方からの協力依頼です。　このコロナ禍の緊急事態...

「銀行が仲人になってくれるよう依頼するのが営業紹介、だそうですが、どうしても銀行の敷居が高くて、、、どうしたら敷居が低くなりますか？」──コラムをご覧になられた方からのご質問です。　ご質問くださった方は、とある会社の経営者の方で、銀行に行くのは資金調達を申し込みするとき...

「営業部門が、このコロナ禍で全く活動ができなくなってしまって、、、本当に銀行を活用した営業部隊の仕組みづくりなんてできるのですか？」── とある会社の経営をされている方からのご相談です。起業後、弊社の事業をいろいろな場面でご説明する機会が増えたことから、同じようなご質問...

銀行のネットワークを最大限に活用した営業紹介：ビジネスマッチングと聞いても、今ひとつイメージが湧かないんですが・・・。興味はあるので、わかりやすく説明してもらえませんか？」── 先日、知人の紹介でご相談いただいた経営者の方からのご質問です。ビジネスマッチングとは、単なる...

「高窪さん、銀行のネットワークを最大限に活用した営業紹介の仕組みづくりを、と仰っていますが、営業紹介でうまくいったことがない私でも仕組みづくりはできるでしょうか？」── 先日、個別のご相談いただいた経営者の方からのご質問です。　経営者の方々と名刺交換をさせていただくと「...

「それにしても、電車の中の広告が少なくなりましたね。コロナ前は、全ての広告枠がいっぱいだったのに、今はマンションや個人ローン、PCR検査くらい。販促をどうすればいいのか、悩んでいるところです。何かないですかね？！」―――電車に同乗していた経営者の方からのご相談です。確か...

「銀行を活用した営業部隊の仕組みづくりと言われても、取引銀行に行くのはお金を借りる時だけ。私の会社のような銀行とのお付き合いでも、高窪さんのおっしゃるように銀行を活用することは可能でしょうか？」―――当社の「銀行を活用して新規取引先が継続的に増やせる３大仕組み構築法」にご...